王牌营销员王牌营销员的九项修炼（PPT101页） .pptxVIP

王 牌 营 销 员; 王牌营销员的九项修炼 ;开题：王牌营销员及职能;王牌营销员的八大作用;第一项修炼;如何看待过去的成功? 成功是经验思维,是行动惯性 过去大量成功的经验已成为今天前进的障碍，甚至成为惊醒失败之神的丧钟 失败是成功之母； 成功是失败之父! 你现在的失败可能恰恰是过去的成功所造成的!;您认为这些观点对吗？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:31:1618:31:1618:317/15/2021 6:31:16 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:31:1618:31Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:31:1618:31:1618:31Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:31:1618:31:16July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:31:16 下午18:31:16七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:31 下午七月-2118:31July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:31:1618:31:1615 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:31:16 下午6:31 下午18:31:16七月-21 ;只要结果，不要过程;第二项修炼 ;企业文化;马斯洛五层次需求理论;企业文化要处理好的关系;企业文化要处理好的关系;企业文化要处理好的关系;第三项修炼;营销员？特点最受人欢迎？;高级业务员的甄选;韦尔奇观点;品行优秀;行销人员的品德要求：;行销人员的品德要求：;行销人员的品德要求：;第四项修炼;心态决定世界;三级光明思维;心态转换;第五项修炼;职业化;职业精神;第六项修炼;管理的最高境界;第七项修炼：;1.策划家的头脑Head;创意分析;创意分析;2.有技术员的双手Hand;3.有艺术家的心灵Heart;4.有运动员的双脚Feet;5.有演讲家的嘴Mouth;第八项修炼 ;市场营销结构的变化;市场运作的4R模式;产品研发的4V模式;第九项修炼:综合修炼;何谓高素质的王牌营销员 1.信奉一个价值观： 集体地成就一番单靠个人力量不能成就的集 团或集体事业。 2.实现两个转变： 由“猎手”向“农夫”转变 也就是说要由游动的“猎手”营销员向安家 型“农夫”营销员转变。 由“牧羊人”向“领头羊”转变 “牧羊人”是赶着别人走，而“领头羊”则 是带着别人走。;3.具备三个要素 激情（骨子里迸放着热情，对未来有美好的憧憬） 狼性（团队精神、攻击性、敏锐、奉献精神） 智谋（技能、技巧、理性、谋略） 这些都是我们对客户，对市场作出快速反应的基础。 4.培养四个过硬： 思想过硬（认同企业文化，心态制胜） 纪律过硬（三铁、十不准、自律） 技能过硬（营销技能、专业技能、综合技能） 服务过硬（服务心态、服务质量、服务效益） ;5.坚持五项修炼 诚信公正（诚实做人，讲究信誉，正直办事） （树立“诚为本、信为要、诚信取胜”的做人原则。人无信而不立，店无信而不久。诚实就是招牌，信用就是金钱。不可随意承诺，一旦承诺，一诺千斤） 乐观自信（培养胜不骄、败不馁的心态，提升悟性，打造刚性，锤炼韧性） 勤学实干（终身学习，踏实做事） 心怀感激（团结合作，相互依存，相互感激） 永不满足（自我超越的张力是一切成功的前提）;何谓高素质的王牌营销员; 王牌营销员的标准销售流程 ;王牌营销员的标准推销流程 ;第一步：不打无准备之仗 ; 专业销售模式：; 专业销售新模式：;我们到底在销售什么 ？ ;销售漏斗;我的车轮辐：(网络中心);充分的准备;2.心态准备：;（3）销售资料准备： 公司、产品、香烟、书本、合同、名片、 样品…… 问题：我们在与客户面谈前，公文包里经常忘 带哪两样东西呢？ ;第二步：目标决定成就 ;什么是目标与计划？;目标设定的标准;第三步：标准销售话术 ;电话约访;