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华为技术有限公司波特五力模型分析 3.3.1 进入威胁 根据波特所提出的观点，进入威胁取决于进入壁垒。就通信设备行业而言，华为公司早在1987年就进入该行业，因此，在电讯产品市场中，华为早已占据了大量的市场份额，建立了较高的市场知名度，培养了一定数量的顾客忠诚度。华为公司在这一方面具有一定的优势，这就对于新进入者而言，构成了一种进入壁垒。此外，电讯通信行业需要庞大的资金、规模化经济、多元化经营和成熟的分销渠道，这些无一不提高了进入壁垒。 3.3.2 现有竞争对手的竞争 在国内，存在着与华为公司势均力敌的竞争对手，那就是中兴企业和大唐企业，这几个企业处于行业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响。华为和中兴的发展都很迅猛，只是在近几年内，华为公司加大了对技术与创新的投资，在实力上有了一个质的飞跃。但是通讯行业在生产规模和能力上的提高，改变了原有的供求状态，使得华为公司的竞争压力过大。 3.3.3 替代威胁 目前我国从事生产通讯设备的企业已经多达数百家，在手机供给数量猛增的同时，我国手机市场的需求并没有随之大幅度的增长，供大于求的供给现状造成了产量过剩，虽然华为公司已经处于产业的领导地位，但是依旧应该注意潜在的替代品威胁，多数企业开始实行价格战。因此，华为更应该加大对研发与创新的投资，提高产品性能，使得产品更具有竞争性。 3.3.4 客户价格谈判能力 华为公司在进入国际市