伟业北京CBD高尔夫球场别墅项目全程营销策略80PPT.pptx

2007年7月29日;项目分析 项目定位;一、项目分析;50栋独栋别墅，每栋别墅均为地上两层，地下一层设计，除了拥有大面积的前庭后院外，更有地下庭院和内庭院空间 。 8栋3层带电梯的平层别墅，大面积落地窗坐观整个球场，一层拥有独立私家花园，独立电梯直达地下一层，实现人车分流。 目前项目整体均为现房，景观园林配套完善。;项目目前优劣势分析;2、项目定位;本次营销目标;现场包装的完善 推广策略 推广SLOGAN方向; 销售通道 销售中心 样板间 尊贵服务 外卖场;1、销售通道;;3、样板间;独栋别墅样板间建议 【主题样板间】 根据客户的特点，制作主题样板间，让样板间具有鲜明的主题风格，别具特色，彰显品质。（例如高尔夫主题等）;客户从入口出一直到销售中心，享受到专业的待客服务， 在销售中心客户享受到全方位的贵宾管家式服务， 再到样板间，到高尔夫球场体验等等一系列的流程中， 客户享受到最尊贵的?一杆进洞式服务。;5、外卖场;5、外卖场的设置;二、推广策略;策略一：;老会员联动策略：;老会员联动策略1：;老会员联动策略2：;策略二：;老带新营销主要策略为：;独栋别墅老客户带动新客户签约，老客户可以得到50000元现金的奖励， 新客户可以享受到会员级别99折的优惠政策， 平层别墅老客户带动新客户签约，老客户可以得到25000元现金的奖励， 新客户可以享受到会员级别99折的优惠政策， 这样让新老客户都在这个过程中受益，达到快速销售的目的。; 伟业高端资源 业内资源 业外资源;1、伟业高端资源持续驱动——伟业高端项目成交客户资源的利用;;伟业客户资源;;专家置业卡（圈子营销）;业外高端客户资源的挖掘，如汽车大客户等，圈定他们的消费关注，与高端品牌联手定向击破。;业外京城俱乐部会员，其他高尔夫球场会员等，圈定他们的消费关注，与高端品牌联手定向击破。; 活动营销;1、 CBD高尔夫球场“高尔夫日”定期大活动的举办; 2、联合北京几大高尔夫俱乐部，举办“高尔夫友谊赛”。;三、推广概念，SLOGAN提炼;SLOGAN1：;SLOGAN2：;我们的客户;1、价格策略制定原则 2、定价 3、价格核算;???价原则;定价原则;平层别墅部分定价;（1）平层别墅户型分析;;平层别墅;测算;平层别墅5年按揭销售均价在17707元/平米(精装修) 10年按揭销售均价在19082元/平米 (精装修);独栋别墅部分定价;;;;独栋别墅;首付：50％，按揭50％，按揭5年或10年以中间9-4独栋别墅为例：面积：398.3平米，均价：17500元/平米总价： 697.02万元， 首付：348.51万元，按揭10年，每3个月还款11.38万元，合总利息为：107.02万元。 按揭5年， 每3个月还款19.87万元，合总利息为：49.07万元。 ;独栋别墅5年按揭销售均价在18732元/平米， 10年按揭销售均价在20187元/平米。;　;　;价格核算——“羊毛出在羊身上” 促销政策;销售目标 销售周期 销售团队;销售目标;预计总体销售周期;整体营销节奏;推广预算;推广形式;高尔夫别墅生活，源于…;;oxygen氧气;leisure闲适;fashion时尚;harmonious和谐的…;honour荣誉的…;行走于绿草之上，蓝天之下…;让高尔夫融入生活;CBD高尔夫球场别墅 打造一个阶层的生活方式;发展商支持;项目主要人员简介; 负责工作： 整体负责项目销售进度把控 伟业就职年限：13年 就职伟业期间的代表项目： 聚龙花园 卧龙花园 龙珠公寓 方庄芳古园二区 芳星园 原生墅 诚品建筑 时代芳群 GOGO新世代 沿海·赛洛城 碧水庄园A区 时代紫芳 10AM·新坐标 时代绿荫 万科东丽湖 万科青青家园IV ;丁 娜 北京伟业房地产经纪有限公司 营销总监 专业特长和经验 十年房地产从业经验，具有深厚的营销策划技能。自1997年进入伟业顾问公司，负责项目的营销工作。2003年起负责的“诚品建筑”的营销工作，从产品定位、产品设计到整体营销方案的制定与执行，无不深入细节。推出的哈佛馆组团5个月内将价格自13800拉高到18800，创下单套售价高达2000万元的区域价格神话。除销售取得骄人业绩外，同时得到业界推崇，被评为北京首座学习型社区。该项目成为北京文化地产项目的典型代表。 代表项目： 龙珠公寓、现代城、芳古园、芳群公寓、 诚品建筑、 时点新坐标、万科青青、时代紫芳、沿