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安志体育拓展部培训资料——安踏专卖店商圈调查与选店制作人：滕振辉一、商圈调查的目的调查商圈可了解预设专卖店营业范围内的地理区域，以协助适当零售地点的选择，商圈调查的目的包括：1、 了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态等。2、 确定产品组合及促销重点。3、 分析商圈是否重迭。4、 计算在某一地理区域内应开几家店。5、 找出商圈内的障碍，包括：A． 道路设施不便。B． 人口拥挤。C． 交通过度拥塞。6、 法规方面考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况。7、 其它因素：了解一地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、供应商位置、运输是否方便（交通状况）、可否利用物流中心一次补齐所需物品，及停车场是否宽广等。总则二、商圈调查作业范围1、 直营店的展店前商圈调查及立地调查、报告。2、 加盟店加盟意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。三、权责单位及权责的确立商圈调查作业由拓展组主管，负责门店的寻找、研判分析。四、展店开发岗位职责商圈情报之主动收集。商圈资料之建立。商圈之规划、评估、分析报告。执行开店之布点策略制度。展店计划、活动之推动。商圈地点选择、开店技巧制度之建立及教导。租店及选店业务之执行。租金行情之分析了解和呈报。竞争厂商开店情报之搜集及应对策略之拟定。定期（每季）展店发表会之规划与推动。展店评审作业之规划与推动。准加盟店之拜访和公关。和房东之租店谈判。与法务订定租店合同。执行开店管理及制度。不良店之迁移和淘汰。其它有关展店事项。商圈的定义 商圈是指一家零售商店的顾客所来自的地理区域。依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分：1． 主要商圈：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。2． 次要商圈：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。3． 边缘商圈：商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。边缘商圈（包含剩余的顾客）次要商圈商店（包含大约二成的顾客）主要商圈（包含大约七成的顾客）注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。商圈调查流程 商圈范围划分确定如有以下各情况限制,因而为其商圈之范围划分点：1.商圈范围A.集中型商圈主要商圈半径在2000米以内，次要商圈半径在2000米—5000米之间，边缘商圈在5000米以外。B.分散型商圈主要商圈半径在500米以内，次要商圈半径在500米—1000米之间，边缘商圈在1000米以外。2.马路之分界、凡超过４０米宽之道路四线道以上或中间有栏杆、安全岛阻隔、主要干道3.铁路、平交道之阻隔因铁路、平交道之阻隔,使人们交通受阻而划分成两个不同商圈4.高架桥、地下道阻隔因高架桥、地下道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。5.安全岛之阻隔因安全岛阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。6.大水沟因大水沟阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。7.单行道因单行道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。8.人潮走向由于人潮走向之购物习惯与人潮流动之方向，使该区形成一独立商圈。商圈调查重点与调查方式 二、绘制简图1.集中型商圈为周边5000米简图分散型商圈为周边1000米简图2.标出重要建筑物及楼别＜金融大楼，办公大楼＞3.著名商店及影响生活型态之地段特征＜戏院、百货公司＞4.人潮汇集之地段商店群及大型集客场所＜超级市场娱乐区．．．之同等类＞5.标出竞争店或同性质商店所在之位置、抽样点之所在位置6.可与本企业连锁店有互补作用之门店7.政府重要之行政中心8.车站、加油站、学校、停车场、市场、公园．．等特定族群会集场所9.标出街道之行进方向＜单行道方向＞10.标出未来促销活动发ＤＭ之地点．三、抽样点及发ＤＭ点之选择确定1.抽样点之选择(1)办公人口或上班族汇集之地点＜未来适合设店之地点＞(2)人潮走向汇集地点(3)固定人口较集中流动之地点(4)可能形成未来的商店群之地段(5)预定三～四个抽样点(6)其中尽量以一个抽样点为同性质之商店2.发ＤＭ点之选择(1)主消费群走动频繁之点．(2)次消费群走动频繁之点．(3)区分消费群活动频繁之时段．四、商圈特征1.商店特色及分布情况(1)建筑型态A.于主要商店街，主要干道上之建筑其建筑高度B.新大楼与旧式建筑之分布C.目前之改建情况D.一～三年内可能改建之趋式(2)行业型态A.于主要商店街、干道之行业类型B.以何产品为主，贩卖产品之层次(3)分布家数，见附件表格一。A.以抽样点之平行道路为主要调查对象．B.主要道路之商店分布明细．a.将商店分门别类记录．b.并将其统计填入明细表．C.于主要干道、大马路、相同商店之家数．D.商店汇集地带之概述．E.以商店＜辅助店、竞争店＞正确所在位置标注于商圈简图。(4)地点类型A.孤立店 B.未规划商业区 C.规划购物中心2.