沟通与促销策略 .pptxVIP

第10章 沟通与促销策略 ;本章内容;10．1 沟通与促销10.1.1沟通，促销和促销组合;公司必须围绕其宣传和营销目标，构建一个综合的营销沟通计划，这就是促销组合（marketing communication mix），有的书也把它叫做营销传播组合，它是公司对广告，媒体，销售促进，人员推销以及公共关系等各种促销方式进行恰当的选择和组合。;10.1.2 如何开发有效的沟通;沟通策略的5个步骤;10．1．3影响促销组合的因素;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:49:5211:49:5211:497/12/2021 11:49:52 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:49:5211:49Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:49:5211:49:5211:49Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:49:5211:49:52July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:49:52 上午11:49:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:49 上午七月-2111:49July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:49:5211:49:5212 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:49:52 上午11:49 上午11:49:52七月-21 ;1、产品及市场类型;2、市场状况;3、促销目标;4、产品生命周期各阶段的促销组合;5、推动与拉引策略;10．2 广告;中央台历年广告标王价;;1、确定广告目标;广告目标;10．2．2制定广告预算;10．2．3设计广告信息 ;10．2．4选择广告媒体;根据广告媒体的形式划分;10．2．5广告效果的评估;广告发布前常用的测试方法有： 1）直接评分法。 2）综合评定法。 3）实验室测量法， 广告播出后，比较流行的测量的方法有： “回忆测试法”, “认知测试”， ;销售效果的衡量;10．3 营业推广;针对最终消费者的促销;促销目的;重庆踩踏事故致3死312007-11-10;法规：;10．4 人员推销;人员推销的特点;推销人员的素质;人员推销的形式;销售人员管理重大决策;成功推销的主要步骤;10.5公共关系;公共关系促销的常见形式;10.6事件营销;　如何开发事件营销;典型案例;10．7直接营销;直销的形式;整合直销：使用多种手段，分阶段进行以增加回应和利润的直复营销功势。;直接营销的利益;直接营销让精确定位成为可能。 直接营销使个性化服务成为可能。 直接营销还具有隐蔽性。 直接营销具有可测量性。 直接营销降低了整体顾客成本。;惠普的获取销售线索的七步综合直销法