物流战略规划培训教材 .pptxVIP

物流战略规划;二.物流战略的特征;三.物流战略的内涵;1．物流战略态势; 1.1物流战略分析法【案例】青岛港物流公司SWOT分析 ;二、竞争劣势(Weakness) （1）发展规划不全 青岛港物流公司在企业管理、业务协调等诸多方面还不够顺畅，发展规划不全，缺乏一个全局企业规划。 （2）物流技术水平偏低 2004年1月l日青岛港物流公司成立，青岛港集团并没有注入新的资金，只是将原来的4个场站、1个港站和1个报关公司合并，整合原有资源进行运作。其中，集运场站、集英场站、港站、捷顺报关公司原隶属于青岛港集装箱公司，汽运场站隶属于青岛港汽运公司，加工厂场站隶属于青岛港加工厂。 （3）人才短缺 （4）经营规模小。服务水平低。网络化经营程度不高;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:29:0918:29:0918:297/15/2021 6:29:09 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:29:0918:29Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:29:0918:29:0918:29Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:29:0918:29:09July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:29:09 下午18:29:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:29 下午七月-2118:29July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:29:0918:29:0915 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:29:09 下午6:29 下午18:29:09七月-21 ;三、机会（Opportunity） （1）中央政府高度重视物流业发展 （2）大量外资进入扩大了市场容量 由于我国在劳动力成本和原材料供应方面的比较优势以及巨大的市场前景，许多跨国企业在我国开业建厂，我???正在变成世界制造基地，成为全球制造中心。我国在成为制造大国、经济大国的同时也必将成为物流大国 （3）着力打造万国码头。为物流业发展提供发展机遇 青岛港成为万国码头指日可待，这为青岛港物流公司的大发展提供了一个广阔的物流平台和一个供应链的整合载体，青岛港物流公司和其他物流企业一样面临着前所未有的发展和机遇。;四、威胁（Threat） （1）人才竞争加剧 （2）市场竞争加剧，物流业面临重新洗牌 （3）一些大型跨国物流企业凭借强大的资金和技术优势、先进的管理经验以及遍布全球的网络优势全面进军国内市场，使得国内一些势单力薄的物流企业面临被淘汰出局的危险。 （4）国内一些大型企业集团也在开发区致力于物流业的发展，以海尔、海信、澳柯玛、国风、颐中等工业园区为代表的企业迅速发展物流业，有的已经发展成相对独立的第三方物流企业。 （5）一些有眼光的外资物流企业为了避免孤军作战、分散经营的局面而适时调整战略，加强联合，从资源、资金、网络的规模化入手，利用信息技术整合企业内部流程，通过兼并、代理等方式走规模化经营之路，一些业务已上轨道的本土物流企业会不断被不同的外国物流企业收购和整合。;2．物流战略思想;3．物流战略目标;4．战略重点;6．物流战略优势;四、物流战略的构成; 第一层：全局性战略 根据顾客服务需求确立战略方向; 第二层：结构性战略 物流系统的结构部分;【案例1】花王Kao分销渠道的重构;【案例2】伊利蒙牛产业布局各有千秋; 面对伊利在全国攻城略地、不断扩大生产规模和产能的局面，蒙牛挟2004年在香港成功上市融资14亿港币的余威，也一路高歌猛进，在全国精心布置了一张重点突出、思路清晰的产业网络。 牛根生曾用“四个战略”来描绘这张网络：首先是“沿边战略”，在新疆、甘肃、宁夏、内蒙古、黑龙江等省区布点； 其次是“沿河战略”，在陕西、山西、河北、北京等省市建厂； 再次是“沿江战略”，落子成都、马鞍山、当阳、武汉等地方； 最后是正在快速推进的“沿海战略”，在浙江金华、广东汕头等城市抢滩。 尽管伊利与蒙牛的生产基地在全国