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— PAGE \* Arabic 1 — 项目营销推广策划方案 项目营销推广策划  方案  1  2020年4月19日  南郡雅园  营销推广策划方案  推盘基本思路  直指年轻刚性需求族群  2  2020年4月19日  营造梦想,调动欲望  规模造势,形成口碑  推动人气,重复蓄水  水到渠成,造成超倍认购  顺势而为,一举成名  推盘战术模型  1、造势  2、吸筹  3、认购  4、公开发售  5、持续热销  3  2020年4月19日  销售总体思考1  整个销售分为2次战役,3次战斗  2次战役分别为公寓和商铺裙楼  先公寓后商铺裙楼  3次战斗解决公寓  销售分成2个战略阶段:  第一阶段:公寓  第二阶段:商铺裙楼  销售总体思考2  结合项目规模及周边现状,本案销售将采用以地面行销和阵地推广为主,针对主力目标客户群体做定向推广,辅  4  2020年4月19日  助以报纸广告吸引项目周边及长株潭三市内年轻目标客户及部份投资性客户。  推广主题定位  南郡雅园生活阳光派  精彩生活我就喜欢  5  2020年4月19日  价格策略  公寓定价  起价:3580元/ 平方米  前期均价:3900元/ 平方米  后期均价:4100元/ 平方米  商铺定价:  首层:18800元/平方米  二层:8880元/平方米  6  2020年4月19日  此为初始定价,商铺销售会在项目交付使用、形成一定人气后发售,届时根据市场及需求准确定位。  商铺一层分割成单间销售,二层整层或半层发售。  南郡雅园ex价格表  三房楼层二房  3680 4 3880  3750 5 3950  3800 6 4000  3840 7 4040  3880 8 4080  3900 9 4100  7  2020年4月19日  3920 10 4120  3940 11 4140  3950 12 4150  3960 13 4160  3970 14 4170  3980 15 4180  均价:4000元/平方米  折扣政策:  按揭:0折扣  一次性付款:99折  团购:97折  团购搭单:98折  8  2020年4月19日  推售版本:  毛坯  提供精装修和豪华精装修套餐  渠道定位  多渠道策略  以营销中心为主力渠道  专业市场定向推广  9  2020年4月19日  口碑传播  客户滚动介绍  渠道包装  售楼部:装修高档、大气,营造感觉,烘托氛围,能够体验未来生活。  样板房:装修高档、精美、前卫,体验营销的主阵地。  样板房选择4楼3个单位,分别为二房96、135、172平方米。  看楼通道:自售楼部到样板房之间,搭设看楼通道,用广告围板及绿化包装。  目标消费群体定位  城市年轻自住族群  部分投资性客户  10  2020年4月19日