烟草行业如何通过品牌战略打造营销力 .pptxVIP

;; 当今制胜的营销战略; 何谓营销？; 何谓营销？;市场驱动型企业的特征;当今营销的制胜之道;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:24:5718:24:5718:247/15/2021 6:24:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:24:5718:24Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:24:5718:24:5718:24Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:24:5718:24:57July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:24:57 下午18:24:57七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:24 下午七月-2118:24July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:24:5718:24:5715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:24:58 下午6:24 下午18:24:58七月-21 ;当今营销的制胜之道;当今营销的制胜之道;当今营销的制胜之道;中国的营销环境;成功的关键;盈利模式 ;盈利模式;盈利模式; 业绩 (百万美元) 基 年 1 2 3 4 5; 市场业绩 基 年 1 2 3 4 5; 建立品牌权益;品牌是什么？;走向“消费者社会”之路;消费者社会;品牌;在中国进行品牌建设的障碍（1）;在中国进行品牌建设的障碍（2）;品牌建设制胜之道：中国的品牌冠军;品牌权益的重要性 ;品牌权益面临的威胁 ;是什么造就了卓越品牌？ ;卓越品牌在做什么？;造就卓越：品牌权益的管理过程 ;;品牌研究循环图 ;卓越品牌以消费者细分市场为目标;卓越品牌建立品牌知名度;整合利用媒介来支持品牌的本土化： 可口可乐 ——在本土制作的广告。 ——中国足球队及世界杯比赛的赞助商。 ——与中国??牌交叉促销：天使土豆片和可口 可乐—— “绝佳的口味组合”。;“优秀市民”公关活动 爱立信 ——60% 的元器件是在本土制造的 ——投资160亿人民币 ——鼓励供应商到中国投资 ——与政府协作的本土化研发中心 ——爱立信中国学院 ;2000年，广告收入剧增 超过70亿美元 2002年将成为第四大广告市场 集中在少数大城市: 上海占总量的18%;顾客“购买决策漏斗”;广告和公关的意义何在？;间接广告的意义何在？;促销的意义何在？ ;传播组合 ;整合营销传播;;卓越品牌总是强化品牌意识;创造性地用公关来增加媒体报道率; 卓越品牌建立深刻的品牌属性 ;建立丰富的品牌联想 ;品牌传奇;卓越品牌使渠道和客户结成同盟;卓越品牌围绕客户价值提供产品 ;卓越品牌以获取价值来定价 ;通过价值和品牌属性来获取市场份额;;围绕有利可图的细分市场制定促销计划 ;Harrah是怎么做的? ;;品牌忠诚的价值 （2） ;为什么忠诚的顾客更有价值 ;忠诚度建立在客户关系基础之上;何谓客户关系管理（CRM）？ ;个性化和定制化; 数据库营销取得进展; 定制化传播：许可营销;卓越品牌保持品牌记分卡 ;卓越品牌保持品牌记录卡; 管理品牌组合;品牌组合管理必须做的事情;品牌组合战略;品牌组合体系;“主品牌”组合 ;战略性事项;“被赞助品牌”组合 ;战略性事项;“子品牌”组合 ;战略性事项 ;许可和合作品牌;其它品牌组合原则;主品牌的管理风险;凯洛格多品牌组合体系;多品牌组合中的品牌角色; 挑战者品牌建设;挑战者品牌建设 ;挑战者品牌建设;挑战者品牌建设;挑战者品牌建设 ;挑战者品牌建设 ;挑战者品牌建设 ;挑战者品牌建设;品牌重塑;通过增加品牌组合来重塑品牌;通过发展新的用途来重塑品牌;通过关注被忽视的顾客群来重塑品牌;通过