e品]泛太平洋给中国电信做的培训资料PPT113page .pptxVIP

OKCT Competitive Selling SkillsOKCT竞争营销四步法;内容结构大纲;OKCT竞争营销四步法简介;;导论：竞争营销的基础;完全、彻底跟进 78％ 为争取客户作战的意愿 59％ 市场知识、愿意分享 40％ 产品知识 40％ 产品与客户需求的匹配度 29％ 产品线知识 28％ 销售前的准备 20％ 外交礼仪 15％ 经常与客户保持电话联系 9％ 技术知识教育 9％;内在基础：销售人员素质等级的四个台阶;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:58:0921:58:0921:587/11/2021 9:58:09 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:58:0921:58Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:58:0921:58:0921:58Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the righ