2018年10月高等教育自学考试国际商务谈判真题.docVIP

2018年10月高等教育自学考试国际商务谈判真题 (总分：100.00，做题时间：150分钟) 一、单项选择题(总题数：20，分数：20.00) 1.尼尔龙伯格的名著是（分数：1.00） ?A.《谈判的方法》 ?B.《谈判的艺术》?√ ?C.《谈判的技巧》 ?D.《谈判的程序》 解析： 2.硬式谈判又称（分数：1.00） ?A.让步型谈判 ?B.立场型谈判?√ ?C.原则型谈判 ?D.价值型谈判 解析： 3.谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是（分数：1.00） ?A.发盘和接受?√ ?B.询盘和接受 ?C.发盘和还盘 ?D.询盘和还盘 解析： 4.在划分谈判类别时， 与租赁谈判并列的是（分数：1.00） ?A.主动谈判 ?B.投资谈判?√ ?C.口头谈判 ?D.软式谈判 解析： 5.在国际商务谈判中， 千万不能赠送酒类礼品的国家是（分数：1.00） ?A.美国 ?B.英国 ?C.法国 ?D.阿拉伯?√ 解析： 6.与关系型对手谈判的禁忌不包括（分数：1.00） ?A.不屈服于他的压力?√ ?B.不主动进攻 ?C.对他让步过多 ?D.对他的热情掉以轻心 解析： 7.以下各国中， 采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是（分数：1.00） ?A.荷兰 ?B.印度 ?C.加拿大?√ ?D.新西兰 解析： 8.由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系， 中俄贸易谈判逐年增多。 这充分说明，