多元化渠道经代个险销售培训5缔结面谈.pptxVIP

缔结面谈销售循环体系中德安联多元化渠道经代个险销售培训ABST-Alternative Basic Sales Training仅供中德安联多元化渠道经代个险销售培训使用。本资料最终解释权归中德安联人寿保险公司所有。学习重点明白缔结面谈的目的掌握并熟记缔结面谈的步骤及话术缔结面谈的目的形式：签单意义：让客户拥有保障步 骤内 容目 的缔结面谈的步骤开场重温需求解释建议书缔结激励签单要求转介绍寒暄、问候赢得客户认同，建立良好关系。重温销售面谈内容明确准客户需求介绍个人资料及保险计划，介绍保险利益、利益演示表，总结保单利益提供解决方案解答异议，尝试缔结解决最后的迟疑填写投保单等资料圆满缔结获得2-3个名单寻找新准客户缔结面谈之缔结激励临门一脚缔结激励的方法 直接法 暗示法 二择一法 比较法 ……缔结激励的方法直接法：直接提出签单要求。 这份计划是根据您的需求为您量身定做的，我看您也比较满意，我们今天就办一下手续吧。 **生日就要到了，这是给自己（太太/孩子）一份最好的生日礼物，我们一起填一下资料吧。 不如出差前把手续办了。 让保单早一些生效，今天就办一下手续吧。 ……缔结激励的方法暗示法：通过一些话题或动作做引导。 请问您的出生年月日是什么时候？（填写投保单） 请问您的身份证号码是多少？（填写投保单） 您的身份证平时带在身上吗？能否让我看一下您的身份证号码？ ……缔结激励的方法