263企业邮箱产品优势培训(1110) .pptxVIP

产品优势培训 潘文杰 2008年11月;目 录;行业前景;企业邮箱市场规模及预测;1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008;市场上企业邮件厂商现状;目 录;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:39:4508:39:4508:397/12/2021 8:39:45 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七???-2108:39:4508:39Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:39:4508:39:4508:39Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:39:4508:39:45July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20218:39:45 上午08:39:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:39 上午七月-2108:39July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 8:39:4508:39:4512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:39:45 上午8:39 上午08:39:45七月-21 ;销售的卖点(用户的买点)是销售的核心问题，如何才能准确的把产品优势传递给用户？;销售把握的四个重点;目 录;用户关心什么？;目 录;优势一：263G“无限容量”;问题： 现在大容量的硬盘越来越便宜，想要邮箱空间大，增加硬盘就行了，这有什么技术难度？ 大容量邮箱算是263区别其它服务商的优势吗？;高性能硬件设备 EMC存储 SUN服务器 Solaris操作系统； （SUN微系统公司开发的一种网络操作系统） ;存储模式 数据无中心分布式存储，哈希算法对邮件文件进行准确定位 ;一般邮箱的存储模式;磁盘阵列;1.高稳定性 分布式模块设计，无单点故障 2.动态负载均衡 所有模块都采用服务器集群，动态负载均衡 ;99.99%（服务成功率） 10年行业背景 电信级运营能力 为海量用户提供“永不间断”的服务 出现故障具备直接恢复的能力 领先的邮件技术（自行开发、自主知识产权的XMAIL系统） 5分钟 99.99%的量化指标{30天/月×24小时×60分钟×（1-99.99%）=5分钟} 服务协议的承诺（SLA服务品质保证);;优势三：海外 、南北互联--全球畅邮;南北互联 独立机房、多线接入、自治域 业内唯一一家邮件运营商有独立运营的机房 业内唯一一家邮件运营商与网通、电信、铁通、教育网对等互联 业内唯一一家邮件运营商有互联网独立自治域（AS号：9803） 业内唯一一家邮件运营商有路由主动调整能力 带宽峰值60%（警戒线） 截至到2007年11月，263出口带宽合计为2.7G，其中电信1.5G、网通1G、铁通100M、教育网100M 带宽实时升级;看图说话（针对“稳定”、“全球畅邮”）;海外收发 海外多地架设中转收发服务器 香港电讯盈科机房 美国得州达拉斯机房 均是世界联通性最好的机房 传输加密 规避国家防火墙的问题 四大核心技术保障海外通信 数据加密技术 智能DNS技术 队列自动迁移技术 底层网络包控制技术 ;看图说话（针对海外收发环节的“发送”说明图示）;看图说话（针对海外收发环节的“接收”说明图示）;解决问题一：;解决问题二：;解决问题三：;优势四：反垃圾、防病毒;单一技术根本无法解决目前垃圾邮件的问题，263目前在反垃圾上开发投入了240多种技术;;发件服务器;发件服务器;发件服务器;发件服务器;发件服务器;发件服务器;优势五：客户服务;优势六：产品差异与贴心服务;新的卖点，新的机会263EM;263企业邮局屡获殊荣;263企业邮局屡获殊荣;成功案例客户;