九型人格与销售提升教材.pptxVIP

; ?“认识你自己” —古希腊德尔斐神庙柱上的名言; 销售的关键是什么？;—荣格;5;1、人格从3岁左右开始形成 2、行为可以改变，人格终生不变 3、九型普遍适用，跟性别无关 4、没有哪一种类型更好或者更坏 5、用九型做“提升自己”的蓝图 6、不要随便点人型号 ;7;8;; 第2型：助人者 ;她把一切都献给了穷人、病人、孤儿、孤独者、 无家可归者和垂死临终者；她从12岁起，直到87岁去世， 从来不为自己、而只为受苦受难的人活着…… -1979年诺贝尔奖评语 ;“母仪天下，慈德昭彰” 。 ; 一、热于助人 二、在乎感情 三、有同情心 四、笑容可掬 五、热情慷慨 六、忽略自己 ; 　 身形：爱笑，看上去觉得可爱 　　语速：偏快 　　眼神： 笑得眯起来、欢快、关爱 　　说话方式：讨人喜欢或者教父式 　　说话内容：多谈关于他人，少谈关于自己。 ; 别人的需求 ; 2号沟通要点：攻破爱与需要关; 第3型：成就者 ;刘邦胜项羽，胜在性格、胜在用人、胜在民心 ——毛泽东; 一、非常自信 二、成功形象 三、目标感强 四、什么都快 五、口才极好 六、工作狂 ; 身形：皮肤好 　　语速：快 　　眼神：聚焦、有神 　　说话方式：目标为本，少废话 　　说话内容：擅长成就和梦想 ; 成功及手段;3号沟通要点：攻破事业价值关; 第4型：悲情浪漫者  ; 一、 忧郁感伤 二、 渴望独特 三、 全凭感觉 四 、悲剧情结 五、 艺术气息 六、 内心孤独 ; 身形：偏瘦 　　语速：慢、细、低沉 　　眼神：有情、忧郁 说话方式：有感而发 　　说话内容：自我， 感受多 ，话少; 感觉 ;4号沟通要点：攻破美与感受关!; 第5型：探索者  ; “他是一个比较内向的小伙子，不太爱说话， 但浑身充满了活力，尤其是一到晚上就活跃起来。” 　　 —微软CEO鲍尔默 描述比尔盖茨;一、 爱学习思考 二、 沉默寡言 三、 情感互动不深 四、 专家情结 五、 独来独往 六 、不重打理 ; 身形：身体多为倾向后 　　语速：语调平 眼神：向后退 　　说话方式：超理智，说道理 　　说话内容： 表达像讲课一样，专业词语 ; 知识与能力;5号沟通要点：攻破思想安全关; 第6型：忠诚者 ; 宁可我负天下人，莫教天下人负我 ; 一、 内心多疑 二、 关注问题 三、 追求安全 四、 忠诚可靠 五、 内心恐惧 六、 善于准备 ; 身形：皮肤偏暗色，衣着偏暗色 语速：慢或不急不慢 眼神：扫描(发现危机)、锐利(反恐六) 说话方式：兜圈，谨慎，不直接面对问题， 说话内容：多疑问句、唱反调。 ; 潜在的危险;1、真诚诚恳，证据充分, 安全有保证！ 2、对产品绝对有信心，并建议客户赶快行动 ; 第