【培训课件】如何使用员工与激励员工.pptx

如何使用员工与激励员工;;;;;掌握激励的艺术;;;寓言故事;寓言故事;寓言故事;寓言故事;寓言故事;寓言故事;寓言故事;未完的故事;简单的点评;方法与技巧;第一、给予员工内在动力;;;;;第二、设置合理的目标;;;;;;;评论;第三、长期激励;;;销售员工的激励难题;对销售人员的激励不能按“需”激励;对销售人员的激励不能按“需”激励薪酬计划设计不全面;对销售人员的激励不能按“需”激励 基本薪酬激励不足。;对销售人员的激励不能按“需”激励佣金的奖励方式不尽合理;AR仪器公司(中国)目前销售人员的奖酬;AR仪器公司激励制度;3．偏重集权，分权较少;激励制度;AR仪器公司激励制度改善：;AR仪器公司激励制度改善;AR仪器公司激励制度改善;人性化的激励制度;　　嘉奖———提升忠诚度;良好心态来自过硬的心理素质教育;品牌与沟通能力缺一不可;人性化的激励制度;人性化的激励制度;成功公司的共同特点是什么？;士气;工作质量;尊重个人 对公司管理层充满信心 舒适的工作环境 经济收入良好 思想乐观 没有过重的工作压力 个人生活质量得到提高 ;通过创建良好的工作环境, 企业管理者可以增强员 工的责任感。其结果是员工得到真正的激励-他们 愿意把工作做得更好。 在工作中把这种责任感与工作技能结合起来，就 可以建立起一支充满活力、高度胜任职责并能与 管理层默契配合的的员工队伍。 ;;;影响行为的因素;激励理论的类型:;马斯洛的需求层次论;生理需要;生理需要;安全需要;社交需要;尊重的需要;自我实现的需要;赫茨柏格的双因素理论;保健或维持因素;激励因素;所有的上级主管都可以通过赋予下级更多的 职责, 表扬他们在工作中取得的成绩和让他们 有一种成功感来创建一个激励的工作氛围. ;过程理论;行为导向激励理论;期望理论;强化理论;公平理论;目标设定理论;激 励;激 励 的 障 碍;如果你拿到应该拿的 就不应拿不该拿的 士气 员工对公司和工作质量的态度或感觉 1.让员工有愉快的心情投入工作 2.坦诚告诉员工没有铁饭碗，但公司帮助保证这份工作， 前提是员工应积极地工作。 3.培训，充电(共胜与个胜) 4.注意身心健康，身体健康。 ;激 励解决好物资与精神、长期与短期、团队和个人、静态与动态，奖励与处罚;科学激励一 ;科学激励二 ;;激 励解决好物资与精神、长期与短期、团队和个人、静态与动态，奖励与处罚;有 趣 的 稻 盛 经 营 数 学;内 部 顾 客 也 是 上 帝 IT(采集-传输-处理-应用) 防止IT黑洞 （投资无回报 不是技术问题 是管理问题 是系 统问题）  趋势(智能化 协同化 虚拟化) 管理(简化 合理化 优化 资源 过程 重组) 现代物流全球采购 ;管理在行不在知;目标 现实;目标 现实;目标 现实;目标 现实;目标 现实;;CEO 治 理 企 业; CFO 的 财 务 管 理;CHO 人 力 资 源;什 么 是 授 权;授 权 的 目 的;授 权 的 好 处;授权的问题和注意点;深 思 差 异; 绩效考核与绩效管理 ;一、为什么要进行绩效考核;过分的把员工绩效改善和能力的不断提高依赖于奖惩制度，因此带来的消极影响表现在： 1）员工改善绩效的动力来自于利益的 驱使和对惩罚的惧怕。 2）过分依赖考核制度而削弱了组织各 级管理者对改善绩效方面的责任。 ; 3）单纯依赖定期的、既成绩效的评估而 忽略了对工作过程的控制和督导。 4）由于管理者充当警察的角色，考核就 是挑员工的毛病，因此造成管理者与 被管理者之间的对立与冲突。 5）这种只重结果不重过程的管理方式， 不利于培养缺乏工作能力和经验的资 浅员工。; 6）当员工发现无法达到工作标准时，自 暴自弃、放弃努力，或归因于外界、 他人和其他因素。 7）在工作标准不能确切衡量时，导致员 工规避责任。 8）产生对业绩优秀者的抵制情绪，使成 绩优秀者成为被攻击的对象等。;2、现代绩效考核的目的; 因此，考核要： 1）确认员工以往的工作为什么是有效的 或无效的； 2）确认应如何对以往的工作方法加以改 善以提高绩效； 3）确认员工工作执行能力和行为存在哪 些不足； 4）确认