IBMSSL销售管理培训.pptxVIP

;;SSL IBM特色销售管理课程介绍 ;个人教练风格解析（PCSI）;;思考：我们通常在做什么？ ;SSL课程的目标 —提高销售经理的管理绩效;IBM的企业变革在业务领导力模型的指导下，随着市场的变化而变化;销售经理的角色定位;SSL 课程IBM销售领导的价值：;销 售 管 道 诊 断 ;SSM的简单介绍：;销售管道管理——SSM;管道中的商机是真的吗？;;;平衡分析可以帮助识别特殊的销售问题;用SSL进行销售管道健康诊断;如何从目前的管道预估出年度收益;发现;教 练 式 管 理 ;学习目标;什么是教练式管理？;？要进行教练式管理——了解知识的获取过程;“教练”和“教学”不同;教练式管理的核心要素;教练式管理的目标——意识和责任;有效的聆听和提问;开放式提问技巧;有效的聆听;GROW教练流程;反思？？？？？？;《自由战士之死》 ——卡帕;; 以人为本，战略次之。战略对战役所起的作用还不到一半。 ——JACK WELCH 最好的领导是，人们注意不到他们的存在；次好的领导是，人们尊重并赞扬他们； 再次一等的领导，人们怕他们；再往下的领导，人们恨他们。当最优秀的领导的工作 完成时，人们说：“我们自己