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医药销售培训总结1 医药销售培训总结1 PAGE / NUMPAGES 医药销售培训总结1 医药销售培训总结 精选文档 医药销售培训总结 医药销售培训总结范文 上周企业特意请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提高个人能力与素质的时机。此次培训主要论述了以下几方面的技巧 : b5E2RGbCAP 一、换位思虑 我们第一要从客户角度考虑为何要买我们的产品以及买了以后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思虑”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。假如我们与客户成了贴心朋友，那么他将会对你无所忌惮地夸夸而谈， 这类夸夸而谈中，有他的郁闷、有他的失意，同时也有他的快乐，这时都应与他一同分担，他便可能和你一同谈他的朋友，他的客户，这样将又会有新的客户出现。 p1EanqFDPw 二、双赢目标 此次培训给我的一大概会是要与客户有双赢的目标，只有这样才能与客户成立长 远的合作关系。 要经过察颜观色，以及语言交流来认识顾客的真切想法。而后用你独一无二的特 点，进而成交。二流销售员是知足顾客的需求。一流销售员是创建顾客的需求，既所 谓“攻心为上”。 DXDiTa9E3d 1 / 5 1 / 6 精选文档 三、要有行动力 作为一名销售人员，必定要有严格的行动力，凡事力争尽自己最大得努力。销售 工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需