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医药销售工作总结 医药销售工作总结 PAGE / NUMPAGES 医药销售工作总结 医药销售工作总结 医药销售工作总结 医药销售工作总结 ( 一 ) 作为一个医药销售人员 , 其实不是一个孤立的个体 , 只接受来自上司的指令而后机械 化去履行 , 实质上边对不一样的地区 ( 片区 ) 并在该片区管辖着几十人或许更多的医 ( 药) 师队伍 , 怎样充足调换他们的踊跃性 , 怎样合理分派资源 ( 包含时间 ) 是一件特别困难复杂而又特别重要的事情 . 能够说每一地区 ( 片区 ) 都是公司销售部的基本管理单元 , 只有它做得好了 , 整个公司才会更快地向前 . 基于此 , 片区 ( 或地区 ) 管理 , 就经过合理使用资源 ( 销售时间、销售工具、促销花费、人力资源 ) 来疏导药品流通领域的各个环节 , 使其通 路通畅无阻 , 顺利消逝于流通领域 , 增添片区内市场覆盖面 , 提高销售业绩 , 降低销售费 用。 b5E2RGbCAP ( 一) 药品的流通渠道 : 1、往常状况下的药品流通渠道为 : 制药公司 -- 经销商 -- 医院、零售药店 -- 患者 经销商 2、药品在医院内的流经过程 : 经销商、制药厂 -- 药库 -- 小药房 医师 -- 患者 ( 二) 药品流通渠道的疏导 一个确有疗效 , 有必定市场的新药被经销商或医院接受 , 本来应是一件特别简单的事 , 但近两年