名烟名酒店渠道操作模式研究.pptxVIP

名烟名酒店渠道操作模式;名烟名酒店渠道的发展概述;对名烟名酒店渠道发展的客观总结;本案架构;名烟名酒店的获利逻辑分析：短期利益、长期利益;名烟名酒店5种盈利模式分析：不同的客户资源决定了名烟名酒店盈利模式的不同;从名烟名酒店5种盈利模式分析可以看出：不同盈利模式的烟酒店，对产品的主推介能力相对迥异;本案架构;名烟酒店分布特点 ;本案架构;名烟名酒店操作的厂商合作模式：厂商共建模式为优质高效的操作模式;名烟名酒店操作的厂商合作模式：不同合作模式的核心资源投放对比，厂商共建??式优势突出;本案架构;产品管理：从根本上来看，烟酒店只倾向于两类极端的产品：成熟产品、利润空间极大的产品;产品管理：名烟名酒店已经逐步走向全价位、平民化。中档、中低档、甚至低档品在烟酒店的销售比重日趋加大。;产品管理：单打独斗已经不能满足名烟名酒店操作需要，合理的产品组合是名烟名酒店渠道突破的核心;产品管理：名烟名酒店操作可供选择的三种产品组合模式;价格管理：从渠道特点来看，名烟名酒店类似于小二批，名烟名酒店具有天然的降价驱动，除非厂商具有特别的举措。;原则一：省外应高于省内市场价位，走高打低，给前期产品导入期强力渠道促销所造成的价格回落预留出足够的空间。省内外的差价在10%左右为宜 。 原则二：兼顾经销商、分销商、名烟名酒点的利润率，合理分布各渠道成员的利润空间，特别对于中间环节，要严格控制利润空间，随着销量的