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堆锦非物质文化遗产网络营销对策 堆锦曾在年荣获太平洋万国1915巴拿马博览会银质奖，并且列入国家级非物质文化遗产（简称“非遗”）保护名录。堆锦把丝绸、锦缎用极具立体感的形式诠释出传统的国画和雕塑艺术，在长治堆锦博物馆里，诸如《天之娇子》、《素衣观音》、《夜读春秋》、《意气风发》、《花开富贵》等作品，一幅幅充满了立体感，花鸟逼真诱人，人物形神合一，享有“立体国画”和“软体浮雕”的美誉。然而，现在网上购物盛行，堆锦民间艺术品也面临着文化传承与市场营销的困境，长治堆锦如何实现网络营销也是必须面对的课题。 一、长治堆锦的产销现状 在现代艺术与传统文化的传承中，面临青黄不接、难以维持的局面。例如，长治某堆锦文化公司于2017126年竟然欠债达万元多，在堆锦的制作与营销方面出现诸多问题。1.工艺繁杂，作品较少。由于堆锦掉作工艺繁杂，量化生产比较困难。堆锦使用的丝绸材质必须具备质地细腻、柔顺滑爽、色彩华丽的特殊质感美，色彩饱和色要求高，突出“堆”的立体感。以人物为例，制作要求各部分棉花的厚薄不均，边缘粘贴的纸捻粗细各异，还要注意拨折叠压时的顺序变化，对人物的头、手、佩饰、道具的制作十分精细，直径仅两毫米的手指必须内填棉花，外包绸缎。头饰、道具要用金银箔料刻成十分精美的图案，一些地方还要彩绘，对于复杂的作品更需要二次创作。一件工艺品工时长，成本高，不能批量生产。2.产品单一，知名度低。现有堆锦艺术品内容单一，知名度较低，处于有其名无其市场地位的尴尬局面。现在新一代年轻人对堆锦了解的更少。虽然近几年长治堆锦博物馆陈列有各种展品，但是每年参观参观人数非常有限。现在长治堆锦虽然参加了一些全国甚至世界性的手工艺展览，然而，堆锦的实际销售状况并不好。并且由于产品单一，在众所非遗艺术品竞争性不强。现有长治堆锦产品有60%左右的产品倾向于传统文化内容，而取材于民间的长治故事、长治元素、长治情趣、长治山水等群众喜闻乐见的产品鲜闻少见。作品内容孤芳自赏，脱离了消费者需求爱好。并且现有堆锦产品价格不菲，普通消费者难以接受。3.地域封闭，传承不佳。堆锦产于长治，地域封闭，这种民间小众艺术，原来被文人和富贵者拿来把玩。长治目前有一定规模的堆锦生产商不到十家，在经营秩序、市场谋略和文化遗产的核心内涵挖掘方面并没有做到位，原来为争夺正宗发生诸多纠纷。为了维护堆锦良好市场秩序，长治市城区上党堆锦文化研究会注册“长治堆锦”地理商标，用于证明产品的原产地域和特定品质。虽然结束了长久以来的名义之争，但却在市场上并没有取得成功。消费者对产地正宗并不关心，只认可艺术品的价值。4.营销守旧，市场面窄。长治市几家堆锦生产商的产品，大多数买家是政府机构和大中型企业，奇高的价格把大众的消费拒之门外，必然导致堆锦固步自封。堆锦来自民间又繁荣于民间，失去了大众消费市场。目前长治几家堆锦生产商的产值突破千万较少，更没有形成堆锦相应产业链。经营理念、产品定位的滞后导致市场萎缩。相反，山东黎城县非遗“黎侯虎”却是品种繁多，各式各样、栩栩如生、憨态可掬，而且价格高中低都有。其中年中博会上签约合作意向。与“黎侯虎”相比，长治堆锦存在产业结构有待整合、产品定位不准、取材内容单一等问题，除了延续百年的吉祥祝愿和佛教题材，生动鲜活的创新，自然饱满的艺术形象都没得到诠释。堆锦艺术品有尊贵奢侈品，也需要实用化去衬托，必须把一流的艺术瑰宝，利用现有互联网渠道，把线上与线上相结合做成一流的产业。 二、堆锦网络营销构建目标 堆锦营销包括堆锦非物质文化遗产的文化传传承营销和工艺产品的实物营销两部分内容。坚持以精求胜原则，拓展堆锦精准市场营销，展开以堆锦制作工艺和文化传承、培训学习、创新工艺与流程等一系列整体布局的长远发展目标。根据项目推广需求结合非物质文化展览会档期，依托活动官方网站，以及国内知名网站进行良好的用户环境进行了一系列营销活动。借助展览会契机，让人们可以认识非物质文化遗产。迅速积累人气，提高参与度。结合活动官方网站和腾讯微博，开展一系列活动创意，借助其人气扩大传播面，同时，有针对性的对潜在购买堆锦客户开展一系列精准营销活动。打造堆锦从精品走向品牌化，从地方特产走向全国，最终形成知名品牌，推动堆锦从文化传承到文化创新的产业发展。提升堆锦非物质文化遗产作品的经济价值。借助国际非物质文化遗产节，自建营销网站，在成熟淘宝平台建立商店，进驻艺术淘宝区进行线下与线上合作体验等。其是整合堆锦资源，搭建长治堆锦共享网络销售平台，其主要内容堆锦作品展示，堆锦制作工艺视频、堆锦过去与现在；堆锦制作名人专栏介绍与互动；堆锦在线销售；堆锦网上定制、堆锦新品播报等。 三、堆锦网络营销主要模式 1.自建网站实现在线订购。利用自建网站平台进行网络定