17英里推广策略.pptxVIP

十七英里1对1式报告;可能是靠海最近的项目 可能是深圳以后不会再有的临海项目 可能是不打一款报纸广告就能全部售罄的项目 ……;六甲住宅与白色建筑完美结合体 ——海岸线上的蓝色晶体;卖点注入;服务提升;高端客户写真1;高端客户写真2;客户关注点;一、主题方案;梦想比现实更有力量。 抽象的和诗意的，能够影响情欲和幻想的催眠曲。 蓝色可以是希望、梦幻、期待， 还可以是自由和飞翔。 在色彩所能容纳的所有空间里，浪漫主义之花是蓝色的，就像无穷无尽的神秘宇宙。;Joska Skalnik是捷克当代世界最具代表性的人物，他赋予蓝色以平静的力量，使蓝成为连接与分裂世界的桥梁。1995年，他在作品“三联画”中，为蓝色确立了新的特质和亮度，运用了毕达哥拉斯深奥的几何学：圆形、正方形、三角形、螺旋形。他的作品里逐渐增加了新的内部空间，这个空间完全隐藏在画面内部，它???再唤醒行动，而是引导你去沉思，它的空间不是现实的，而是精神层面的，是专属精神建筑学的神秘的空间。;蓝色几何;感应平静的力量;主题备选方案A;如果只是为了几天的自由，你可以去金海滩度假别墅！ 如果只是为了欣赏大海，你可以开着车沿着海一阵闲逛！ 如果只是为了商务接待，你选择酒店的话成本会更低！ 如果只是为了居家生活，你完全没必要跑这么远！…… 17英里提供了上述享受的一切可能，但还有着最根本的区别：17英里可以满足你对稀缺资源的一种占有——只有“占有”才是价值的最高体现！;占有太平洋的一角;在这里，你可以支配太平洋的一座小海湾！ 在这里，你可以获取太平洋的领海权！ 在这里，你可以挥霍太平洋海水！;主题备选方案B;高尚的娱乐最能让人上瘾 登山、旅游、摄影被誉为“现代三毒”， 高尔夫更被称为“绿色鸦片” ， 出海游玩如今又有了“蓝色鸦片”一说。;广告语—— 隐君子，瘾居所。 “瘾居”是一种全新的居所形态， 一种令人达到痴恋地步的生活方式。 “瘾居”是上层社会拥有三四套居所后， 为满足享乐主义需要而购买的纯享受型物业。;二、总体营销策略 定向式体验营销—— 定向（寻找并接触客户） 体验（感染并维系客户）;1.定向（寻找并接触客户） 对应同档次的社会圈子，展开营销沟通。;定向客户群之一：高尔夫会员 在沙河高尔夫设置沙盘和宣传资料 在世纪海景高尔夫布置宣传品、组织活动、相互推荐客户 在球会会刊发布广告;定向客户群之二：出海爱好者 在浪奇游艇会，布置宣传品，吸纳其会员，组织出海垂钓、海岛旅游等活动。;定向客户群之三：陆虎车友会会员 在陆虎车友会会刊发布广告。 在陆虎销售代理机构布置宣传品。 组织陆虎车友会会员进行“17英里海岸赛”。;定向客户群之四：品牌时装贵宾卡会员 品牌时装包括：Maxmara、范思哲等。 联办时装发布会等活动。 在品牌经销店布置宣传品。;定向客户群之五：高档酒楼贵宾卡会员 合作在现场举办酒会联欢活动，以“海边酒会Party“为主题邀请贵宾卡会员参加。;定向客户群之六：信用卡金卡、银卡客户 发布客户帐单广告。 通过银行以“客户联谊”的名义，邀请其参加各种现场活动。;定向客户群之七：五星级酒店、高档娱乐场所金卡会员 在五星级酒店前台布置宣传品。 赞助高档娱乐场所礼品，赠送给客户。 通过娱乐场所邀请金卡会员参加现场活动。;2.体验（接触并维系客户） 通过定向客户群吸引客户资源，参加体验式活动，实现面对面的直接沟通，并建立起长期的互动关系。;卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务，看楼客户可乘游艇在近海游玩，游艇上设有酒吧、咖啡茶座、表演活动等。;日常体验（海岸） 沙滩排球场（设专职陪练） 沙疗SPA（设专职护理师） 预订试住 看楼客户沙龙 天文望远镜 海岛望远镜;日常体验（卖场） 邀请陈逸飞担纲现场环境艺术的布置，以“海立方”为主题，在售楼中心长期作工艺品展、雕塑展、抽象油画展。;内容： ·陆虎车友会的成立展会 ·MaxMara春夏时装发布模特秀 ·海边栈道美女Party ·名犬Party ·逸飞视觉艺术展 ·现场雪茄派送 ·爵士乐（Jazz) ; 主题：向圆石滩出发 操作：在世纪海景高尔夫举办比赛，邀请“定向客户”免费参加，前三名优胜者可免费一游美国加州17英里，免费到圆石滩打一场球。;形式：与浪奇游艇会协办出海垂钓、岛上旅游、潜海等活动。 对象：浪奇游艇会员、其它定向客户群、准业主和业主。;三、媒介执行;高端客户通常被传媒界称为隐性群体， 他们平时一般都不大关注大众化的报纸和电视媒体，所以在宣传与客户之间往往存在沟通的壁垒，如何打破这种壁垒成为我们考虑的核心。;打破传播壁垒的方式： 一、对应其兴趣接触点，比如他们对高尔夫、名车、旅行有特殊爱好，而翻阅相关的刊物也是他们的爱好； 二、对应他们所从事的专业，他们有经常翻阅专业性刊物的习惯。;媒体策略 以专业刊物和兴趣性刊物为主，降