2016新颖置业顾问约客技巧.docx

word 金牌置业顾问邀约客户技巧：成功抓住客户的心 邀约客户， 除了天时人和， 很重要的一点是找好邀约的理由与说辞， 邀约技巧也需要不 停加强。 邀约客户是销售业务过程中非常重要的环节之一， 一旦成功邀请客户到销售案场， 可谓 离成功销售迈进了一大步。 邀约客户， 除了天时人和， 很重要的一点是找好邀约的理由与说 辞， 邀约技巧也需要不停加强。 本文从三类客户的邀约分别展开阐述， 教你如何成功抓住客 户的心。 一、针对未成交的意向客户 针对未成交的意向客户，可以用以下几个方面的理由进展邀约： A. 新产品主体封顶完工、外立面风格和户型面积确实定 C.针对参观完样板间或交房标准的客户采用问卷调查的方式， 对现有装修的不足进展调 查的同时，也对客户的意向进展进一步确实认 D. 重要园林景观的完成，如：喷泉水景景观、 绿化 全部铺设完成、绿化栈道，新增儿童 老人活动区等 针对客户： 理性客户，着眼于本身产品和品质，现阶段产品无法满足其需求， 但是对项 目仍很感兴趣，关注 xxx 项目的动向。 1 / 10 word 针对客户： 感性客户， 喜