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安徽贸易营销专业自考考试模拟卷（4） 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.对谈判进行评价的主要指标是____ A．信誉 B．经济利益 C．拥有信息 D．稳定的交易关系 参考答案：B[解析] 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：(1)以经济利益为谈判的目的；(2)以经济利益作为谈判的主要评价指标；(3)以价格作为谈判的核心。因此，本题答案选B。 2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是____ A．美国 B．英国 C．法国 D．阿拉伯 参考答案：D 3.以下风险中，不属于非人员风险的是____ A．沟通风险 B．市场风险 C．合同风险 D．自然风险 参考答案：A[解析] 国际商务谈判中的人员风险主要有素质风险、技术风险、沟通风险等；非人员风险主要有政治风险、市场风险、技术风险、合同风险、自然风险等。因此，本题答案选A。 4.一般商品的交易谈判只需____ A．2～3人 B．2～4人 C．3～4人 D．3～5人 参考答案：C 5.符合商务谈判让步原则的做法是____ A．作同等让步 B．让步幅度要大 C．让步节奏要快 D．在重要问题上不要轻易让步 参考答案：D 6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的____ A．2分钟～3分钟 B．3分钟～5分钟 C．5分钟～8分钟 D．8分钟～10分钟 参考答案：C[解析] 一般来说，谈判人员的精力和注意力的变化是有一定规律的：在开始时精力比较充沛，但持续的时间较短，约占整个谈判时间的8.3%～13.3%。如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只有最初的5分钟～8分钟；如果是一个超过6天的谈判，只有前3天为精力旺盛期。 7.德国商人在谈判中往往习惯于____ A．拖拖拉拉 B．速战速决 C．先礼后兵 D．以势压人 参考答案：B 8.不属于合同风险的是____ A．支付风险 B．交货风险 C．技术风险 D．质量数量风险 参考答案：C[解析] 常见的合同风险主要包括质量数量风险、交货风险、支付风险等。因此，本题答案选C。 9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是____ A．西欧式报价 B．东欧式报价 C．北欧式报价 D．日本式报价 参考答案：A[解析] 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和日本式报价。西欧式报价的一般模式是，首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠(如延长支付期限、提供优惠信贷等)来逐步软件和接近买方的市场和条件，最终达成交易。 10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为____ A．避正答偏 B．推卸责任 C．以问代答 D．答非所问 参考答案：B 11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是 ____ A．法国 B．美国 C．英国 D．中国 参考答案：C 12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是____ A．掌握谈判进程 B．监督谈判程序 C．汇报谈判工作 D．阐明参加谈判的意愿和条件 参考答案：D[解析] 在商务谈判中，主谈人的主要任务是领导谈判班子的工作，其具体职责是：监督谈判程序；掌握谈判进程；听取专业人员的说明、建议；协调谈判班子的意见；决定谈判过程的重要事项；代表单位签约；汇报谈判工作。 13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是____ A．外债状况 B．支付信誉 C．利率高低 D．外汇储备 参考答案：C[解析] 影响国际商务谈判的财政金融状况因素有：外债状况；外汇储备情况；货币的自由兑换；支付信誉；税法方面的情况。 14.商务谈判中的“问”一般不包含____ A．何时发问 B．怎样发问 C．问什么问题 D．问多少问题 参考答案：D 15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示____ A．紧张 B．不耐烦 C．充满信心 D．保守或防卫 参考答案：D 16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是____ A．双边谈判 B．多边谈判 C．个体谈判 D．集体谈判 参考答案：C[解析] 按参加谈判的人数规模来划分，可以将谈判分为谈判双方各只有一人参加的一对一的个体谈判，以及各方都有多人参加的集体谈判。一般来说，关系重大而又比较复杂的谈判大多是集体谈判。若是一对一的个体谈判，那么所选择的谈判人员必须是全能型的。 17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是____ A．平衡法 B．对等易货贸