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PAGE2杨帆材料 PAGE2 杨帆材料 房地产销售技巧（逼定的技巧） 在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？1．锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心： ）抢购方式（利用现场SP让客户紧张）； ）直接要求下决心； ）引导客户进入议价阶段； ）下决心付定金； ．强调优点：（根据各个项目不同优点强化） ）地理位置好； ）产品规划合理（朝向、户型、实用率等优势）； ）视野开阔，景观好； ）建筑物外观风格独特； ）小区环境好，绿化率高； ）周边设施齐全，生活便利等； ）开