互联网项目营销策划案例.pptx

现货百家联盟网品牌营销定位沟通案皓麟策划工作组2013年7月目录一、现货百家联盟品牌分析二、现货百家联盟品牌定位三、品牌核心价值四、品牌传播策略一、现货百家联盟品牌分析现货行业环境（5W2H方法）分析前的准备如何何时 程度多深何地52H何故何人?何事?现货行业相关历史：现货行业:2013年中旬 :国内：现货行业发展现状(1)交易所：国37号、38号清理整顿政策出台，各个省市清理整顿，产生大批获得批文交易所。40%获得批文的交易所仍在做投机电子盘，但都加上了网上商城，以农副产品、化工、纺织皮革原料、贵金属为主现货行业相关历史30%获得批文的市场以现货贸易为主，但大都收益窘迫，以农畜、航运、化工为主30%获得批文的市场停业有5个以内市场做现货贸易开始转盈，产生了巨大社会效应和经济效应，我的钢铁网（上市企业）、广西糖网30%未获得批文的市场做投机电子盘，以农副产品、纺织、贵金属为主部分获得批文和未获批文的市场在做头寸被查处的市场违规市场较多现货行业相关历史（2）代理商居间：80%发展客户和刷单的公司利润少了很多，频繁换盘。70%代理商较为集中于几个市场，90%一二线城市代理商客户发展较往年更难，30%较多做多个市场三四线代理商发展客户更容易30%代理公司转行或倒闭，30%散户开始转成代理商现货百家联盟品牌的相关历史:（1）行业清理整顿使得行业人认清回归现货交收的本质，获得批文可以受到政府保护（2）现货交收需要资深人脉、巨大投资成本和较长投资周期，投机电子盘成本低，见效快，收益大（3）整顿导致行业混乱，竞争混乱，负面不断:（1）交易所渐进加入实体，获得批文，投机和交收并存，行情走势稳定为主（2）发展客户公司选择有批文市场，加入贵金属市场拿头寸；刷单公司选择更多客户资金多，行情稳定，盈利机会多的现货市场多刷单 : （1）代理商：了解其他代理商，特别是好的代理商选择的市场和操作模式；多加入类似产品，增加收入；获得更多行家经验讲解；更多优秀模式参考（2）交易所：获得更多代理商；完善自我，取得批文和交收服务，行情走势稳定；获得更多类似项目从现货相关现状可以看出：代理商公司重视市场选择，关注其他代理商的运作，重视有更多类似产品交易所回归现货，需要在投机上更重视行情的稳定，需要批文现货市场主流网站门户类：鹿头社 钱途网 中华现货联盟 生意社门户+招商：现货海 现货汇门户+开户：汇通 天天财富通从现货市场主流网站格局可以看出：1.门户类网站在行业占比重较多2.在市场招商，代理商服务，行家知识传输方面较少网站在做，现货百家联盟可占领此块蓝海现货百家联盟竞争分析鹿头社 钱途网竞争品牌概况现货百家联盟竞争分析现货海 天天财富通 竞争品牌概况竞争品牌分析1.行业网站系列与现货百家联盟网站目标人群基本重合，形成强势竞争。2.在现货行业，市场占有率很高，品牌基础良好，鹿头社、现货海有相对固定的群体。3.除鹿头社、生意社外其他网站品牌均缺乏明晰的定位。4.鹿头社可称为现货门户网站的代表，没有网站都称不上是现货网站招商的代表。消费者分析－－目标消费群定位主目标人群：（1）现货交易所（贵金属）交易所总负责人为主（业务负责人为次） 有招商需求的、有批文的为主 有招商需求的、无负面消息、较正规的为次（2）可做代理的公司或居间个人 在做招商（或开户）服务的为主；交易操单的为辅 可做招商（或开户）服务的为主；交易操单的为辅消费者分析－－品牌尝试1.乐于加入有利的新品牌，具有可诱惑性2.终端（和非终端）促销力度对新品牌尝试影响很大3.交流沙龙、培训指导对新品牌尝试影响很大4.有比较的数据和同行发展情况对新品牌尝试很大二、现货百家联盟的品牌定位现货百家联盟品牌的分析优势：第一个纯招商型网站第一个为代理商做单独的介绍网站第一个要将行家的知识转化为收入第一个整合交易所、代理商、行家三位一体的网站平台未来有其他产品线网站和服务性网站配合未来会打造强有力的金融资本圈金资圈现货百家联盟品牌的分析劣势： 行业前景低迷，知名度低，行业有较为知名的网站。网站没有好的人脉。内部人才不够现货百家联盟品牌的分析机会：1. 有很多好的市场一起招商，有公正的代理商运作收益排名，有较多的行家知识指导2.联盟各类型服务网站的推出，联盟其他产品网站的推出，更多更好的为盟员提供好产品、好服务3. 金融资本人脉圈的搭建，形成团体和国际金融资本组织接轨现货百家联盟品牌的分析威胁：1.招商类行业其他网站2.服务类同类型网站的竞争 3.行业低迷，关注的人少 4.国家对个别行业打压引起纠纷的负面消息问题：1. 如何规避行业整顿低迷以及个别市场产生的负面影响？2. 如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌信赖感和偏好度？3