10国际市场促销策略国际市场营销.pptx

促销你的产品并非拿着一对免费的样品硬往消费者家里闯。只管呆在那儿，但要在恰当的时间，确保有恰当的人知道你能提供什么。;广告欣赏;TIMBERLAND 越野鞋;KITECAT 猫食品;可口可乐之“足球系列”;可口可乐之“清凉系列”;第十一章 国际市场促销策略;评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。 ;第一节 促销与促销组合;一、促销的含义;二、促销的作用;三、促销组合;推动与拉引策略;促销组合（Promotion mix);各种促销方式对不同产品的相对重要性;各种促销方式在不同生命周期阶段的成本;各种促销???式在购买不同阶段的成本;第二节 国际广告策略;一、广告含义;广告的5Ms;二、广告目标的确定;三、国际广告设计;李维斯的模式化广告策略;影响国际广告促销的因素;一些政府对广告的管制措施;四、国际广告媒体的选择;广告时机形式分类;五、国际广告预算决策;六、国际广告的 标准化和地域化;雷诺公司广告地域化;七、国际广告代理制度;八、广告效果的测定;第三节 国际市场人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人员推销的特点;二、国际市场人员推销的种类;三、国际市场人员推销的结构;销售方格理论(sales grid);销售员的类型;四、国际市场推销人员的管理;各种回报(激励) 对于营销人员的重要性程度;4.推销人员的评估 基于成果的考核指标： 销售量 毛利 访问率 访问成功率 平均订单数目 销售费用及费用率 新客户数目;与客户签定销售合同的技巧;与客户签定销售合同的技巧;第四节 国际销售促进策略;一、国际销售促进及其特点;二、国际销售促进的方式;安静的小狗;法国芥末“让生活更有味”;对中间商促销;三、国际销售促进策略的制定;善抓时机的“汉堡王”;第五节 国际公共关系策略;一、国际公共关系的概念;二、国际公共关系的作用;三、国际公共关系的活动方式;视窗95的公关策略;四、开展国际公共关系的程序;美国酒厂在英国的公关计划;中华自行车爱尔兰事件;中华自行车爱尔兰事件;中华自行车爱尔兰事件;《英雄》的促销策略;《英雄》，创造了中国电影史上的许多个第一。 《英雄》的成功，不在于电影本身的精彩，而在于营销策划、市场推广的创新。 《英雄》所获得的空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到前所未有的程度。 ;一、另类的信息沟通 ;二、与众不同的广告宣传;三、推陈出新的公关营销;思考题：