中国保健品20年发展见证幻灯.pptx

保健产业国内20年发展 ;国内保健品市场二十年关键词解读 ; 三株 神话的缔造者 ;三株铸造保健销售后遗症;? “505”神功元气袋和周林频谱仪 “505神功元气袋 洒向人间都是爱”，在央视代表着权威的80年代， 中国文明的发祥地陕西咸阳，“505神功元气袋” 和来辉武教授的名字传遍了 大江南北。 突破性把传统复杂的中药技术成功嫁接到现代医疗保健品上来， “内病外治”，使用简单，效果明显，媒体选择准确有力， 使“505”系列产品成为那个时代保健的代名词， 由于来辉武教授独特的营销理念，虽然由于各种原因销售不再象当初那样火暴， 至今“505”品牌依然声名不倒（注意：仅仅是品牌）。; 505现状;80年代有“周林频谱仪 ; ; 周林公司;太阳神 当企业CI升起的时候 ;今天的目光看太阳神 ;第一家全方位导入CI的企业 ;太阳神风光不再 ;哈尔滨红太阳集团 ;沈阳飞龙——几番浮沉的“伟哥 ;姜伟是通过保健品成为大师 ;中国保健品行业最有个性领导者;昂立——为健康每一天 ;昂立一号代理商 吴炳新和吴思伟;首先是昂立的保守 ;昂立与体育界;上海交大 昂立一号 昂立多邦 ?;中华鳖精开创保健品的炒作时代 ;关键人物：马俊仁 何伯权 ;史玉柱 站起来的巨人 ;史玉柱踏进保健品行业 ;史玉柱是个异类 ;消费者心理 ;脑白金靠软文成功;“脑白金”强力渗透;脑白金”设立产品区隔;“今年过节不收礼 收礼只收脑白金” ;“礼品营销”， ;“成功公关”。; ;脑白金神话;?? 养生堂 成长的快乐 ;昙花一现; “朵而 倪虹洁(名人效应);独特的视角;清嘴含片”;华山论剑;“朵而减之;人物历史;傅山药业 走向前台的幕后英雄 ;“症状明确 人群模糊”的“蒙古派”手法 ;营销特刊; ;哈慈 电视直销的胜利 ;哈慈现象;电视直销;郭立文;利用资源;采力 企业的亚健康 ;采力;行业信誉;家电巨头不是全能冠军;前行 ,还是止步? 等待花开;保健品的“亚健康状态”;走麦城;排毒 盘龙云海 歪打正着 ;排毒养颜胶囊”成为一种时尚，;孰对孰错;? 太太药业 专业保健 ;“太太药业”的成功;美誉度;图腾发展;?? 珠海天年 ?科技关爱生命 ;海王 要品牌还是要效益 ;补益类 ?好戏连台 ? ??? 补肾 他好我也好 ? 类产品以江西汇仁集??? 补肾团的“汇仁肾宝”为先行者，先期操作和三株类似， 对终端要求十分严格，并提出“仁者爱人”的企业宗旨， 通过央视迅速将产品从江西、广东走向全国，业绩非凡。 ? ??? 北京“御苁蓉补肾口服液”同样借势中药配方， 以著名的“肉苁蓉”为主要原料，陷入“卖成分” 的怪圈，很快被“肉苁蓉酒”、“御苁蓉”等淹没， 由于原料及成分达不到相关标准，“御苁蓉”行业很快没落。 ? ??补肾类产品还有河南的“三便宝胶囊”（实际批准文号为免疫调节） 吉林通化金马的“奇圣胶囊” 、陕西摩罗美的的“雄风沁阳”、 北京百乐思的“神戈活力胶囊”、 天津铠庸的“曹开墉男士营养液”、 山东天地健的“四世同堂海狗鞭”、 北京百万庄园的“北极海狗油”、各类“鞭”制品等。 ? ??? 由于国家卫生部对“改善性功能”文号的取消， 目前大多数补肾类产品都依靠擦边球运做， 尤其是二三级市场， 各类“壮阳”产品违规操作已成大势， 这一类别产品，必须小心操作大力公关，否则很容易出现问题。 ? ??? 关键词：补肾 壮阳 改善性功能 你好我也好 ?;补血 红色战争 ? 提起补血市场，就不能不提到“红桃K”，这个初期直接采用三株模式起家的补血产品，竟然一路蹒跚到现在。 ?“红桃K”以获得诺贝尔奖的“卟啉铁”为主要成分， 以简单易记形象化的“红桃K”命名， 以“再贫不能贫血”的标语式口号大喊， 以“王婆”形象贴近群众， 通过专题片、墙体广告、宣传单、义诊形式进行全面传播， 组织庞大的营销队伍快速挺进农村市场， 由于价格合适，在几乎没有竞争对手的情况下取得了不凡的销售业绩。 ? 三株的倒掉给“红桃K”上了一课， 也给了“红桃K”自我反省的机会， 使“红桃K”开始按照现代营销的观点分析处理问题， 不再盲目的宣传“包治百病”， “红桃K 补血真快”成为补血市场最流行的主题， “以补血专家”身份走进闹市的“红桃K”同样攫取了市场的一桶金， 主要还是得益于大密度的车体、门贴等高密度小众媒体，得益于市场的竞争力差。 ? 以“儒商”自称的“红桃K”也曾经被胜利冲昏了头脑， 没有理性盲目扩张的结果是亏损亏损亏损再亏损， 给企业背上沉重的包袱，浪费了大量的时间和精力。 但是“红桃K”最成功的一点是对中高层领导的利益分配， 给予丰厚的股份，“有股同享”，同时大胆引进人才竞争机制，让企业在惨烈的竞