中海_青岛中海熙岸营销推广报告_新联康_69.pptxVIP

中海·熙岸营销推广报告;;青岛市内四区供需较为平衡。;胶南市场供应量与销售量差值较大，数据表明，胶南市场销售的潜力与压力都较大。黄岛市场经过几年的高速增长，疲态以显，开发区局部市场不容乐观，但是从黄岛市场整体上来看，供销情况尚比较平衡。;项目;西海岸住宅消费人群主要为本地区域客、青岛投资客、山东客、东北客。在目前的经济环境下，投资性消费受到打压，因此青岛投资客的数量急剧萎缩，将不再成为市场主流客群。山东客指青岛市周边客群，一是受城市化进程影响及青岛发展前景感召，而举家迁徙定居；二是城市工业化带来的劳动力人口的安家置业需求。东北客与山东客存在共性，另外还有其特有的因历史原因形成的 “山东情结”。;;;核心营销;;胶南市场是本案的基本盘，要坚守，不抛弃，不放弃。;胶南概况;从数据上看，本案在9月开盘后，市场份额出现了明显下滑，说明本案市场承压开始显现，买盘出现明显松动，说明市场对本案的价值认同感薄弱。;;价值;价格;价值;本案的推广定位分析;央企名筑 · 高尚生活领袖;央企名筑 · 高尚生活领袖;;;;胶南市场及本案的媒体分析;中海?熙岸09年工程节点及营销节点安排图;工程进度;贺卡;工程进度;薛家岛高炮;活动目的：1、借助3号楼封顶，成立工程质量客户监督委员会，发挥中海的工程质量优势，提高存量客户和媒体对本案的关注度，从而形成本案的口碑传播效应。活动参与人群：已购客户， 意向客户，媒体记者。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。;活动概述：夹报是本案使用频次较高的平面媒体，在夹报适当位置设置报花。凭报花至现场看房可获小礼品，购房可享受较低购房优惠；客户积累多期报花可参加抽奖，并享受较高购房优惠，且购房优惠可复制转让他人。活动目的：1、提高夹报客户到访率。2、加强本案价格策略的灵活性。3、促进客户带客户的积极性。媒体配合：报纸软文、夹报、网络。;工程进度;活动目的：1、部分未购客户未能全面认识本案价值（品牌、产品、生活、精神），从而认为本案“价格偏高”，因此需要通过“体验”来拉升客户对本案价值认同感，从而促成销售。2、通过“体验”活动，可以使客户感受到中海与市场竞争个案有明显区隔的品牌竞争力和产品竞争力，从而形成良好的口碑传播效应。参与人群： 70%意向客户， 20%已购客户，10%媒体记者。交通工具：大型巴士车、飞机。体验线路：北京或上海。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。;印刷品：《中海归来不看海—中海尊享生活体验之旅手记》;活动目的：1、承接未购客户异地体验归来的热度，结合物业说明会来详细阐述中海物业的服务理念，可以从体验与认识两方面来拉高客户对中海物业的价值认同感，从而形成购买。2、可使已购客户加强对中海熙案项目价值认同感，形成对本案良好的口碑传播效应。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。;工程进度;;;;印刷品《花与树的故事》;工程进度;活动目的：让客户深入了解本案景观特色理念，并形成良好的口碑传播效应。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。;June 6月;活动目的：已儿童教育为话题，表述本案的幼儿园配套及良好的居住氛围，增加本案卖点，促成销售，并形成良好的口碑传播效应。活动概述：活动分五大系列：一、儿童及家长互动活动；二、儿童特长表演、三、儿童教育专家讲座、四、中海项目推介（侧重介绍中海各地项目教育配套的成功经验与客户满意度）五、儿童抽奖媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。;工程进度;活动概述：进行现场社区景观夜景包装，举行冷餐会、冷焰火、纳凉晚会活动目的：让客户深入了解本案景观特色理念，并形成良好的口碑传播效应。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。;August 8月;活动概述：在现场举行小型啤酒烧烤派对，可穿插饮酒比赛、抽奖，并销售优惠方案结合。活动目的：1、维护客户关系，加强口碑传播效应。2、巧妙融合优惠方案，促进销售。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。;September 9月;活动概述：进行现场社区景观夜景包装，举行冷餐会、冷焰火、纳凉晚会活动目的：让客户深入了解本案景观特色理念，并形成良好的口碑传播效应。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。;工程进度;活动概述：10月3日9、17号楼推售，同时现场举行砸金蛋活动，奖品以购房优惠为主，如暂不购买可转让。活动目的：1、带动现场氛围。2、以现场优惠促进销售。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。;November 11月;December 12月;活动概述：现场进行圣诞氛围包装，并举行自助餐化妆派对，现场穿插圣诞老人发红包活动，进行购房优惠的派送，优惠可转让。活动目的：1、维护客户关