smile数码相机网络推广策划书.pptx

网络营销策划书数码相机网络推广策划公司是中国一家上市不久的专业生产数码产品的企业，公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广公司的产品，以赢得更多的市场。（一） 本建议主旨1、 让更多的消费者了解我们公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。（二） 本策划预算成本为1000万人民币企业及产品情况分析 公司是中国一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务， 生产和制造各种各样的相机，每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全。产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内数码相机维修过3次可以保换。 产品的有势比较，比一般的国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 分析 优势：从营销理念来看，已不仅仅只是卖产品，他留给人们的印象永远是“美丽人生，微笑常在”，他的品种新颖，功能先进，款式和种类齐全，充分利用人们的好奇心，来吸引新的顾客群。以“促进世界繁荣和实现人类幸福”为目标，付出许多努力，在中国的公关活动必须开展的丰富多彩。劣势：的产品品牌效应还不够高，市场还不能完全接受这名新成员。另外，市场对产品的价格非常敏感，公司有它自己的零售商。然而，他的主要收入源于向其他零售商提供产品，目前的渠道还是依赖经销代理商。当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给公司时，公司的利润就会遭受挤压。机会：产品的不断研发给公司带来了很多机会，因为在年轻人的观点中，是一个新兴品牌。这本身就是一种机会。中国入市多年，市场对外开放程度越来越大，这无疑也是一种机会。中国的旅游业发展迅速，这间接能推动数码产品的销售。越来越多的人会进行网上交易，网络营销模式是一种全新的销售模式。威胁： 电子类产品的市场竞争非常激烈，竞争对手们利用品牌效应夺走的市场份额。金融危机爆发，全球经济增速放缓，中国消费者的购买信心也受到了影响。综上所述：的终极目标是追求客户愉悦度。“愉悦客户”意味着更好的产品，更便利的购买渠道，以及更有效的售后服务。在数码相机市场具有优势，但威胁始终存在，在经济危机大背景下，要继续以20%的增长速度领跑于行业，必须解决他的劣势问题：1）在销售渠道上加以变革，推进网络营销。2）同时加快二三级城市的销售步伐，扩大市场。3）加快新产品的研发，不断给消费者带来新视觉。4）更优质的售后服务，给消费者更多的贴心感觉。 目标市场范围选择策略 公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全。因此公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。产品简介系列 操作简便携带方便，价格较低，满足了部分消费能力有限的摄影爱好者的需求 系列 系列 主要针对专业用户和摄影发烧友，该系列产品均为单镜头反光式相机，性能指标较佳能其它系列高出一个档次，当然相应的价格也比较高。系列 主要面对时尚用户，其产品特点为轻薄、小巧、美观，深为女性消费者钟爱。该系列延续了胶片单反相机的型号。无论是从数量还是产品线的齐全程度来看，对该系列相机投入很大的力度，以期在崇尚外观的年轻时尚消费群中占领更多的市场份额。 市场细分的划分 这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。个人用户青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的1是家庭数码相机不二的选择。 这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，1的画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼1良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。 这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。目标市场策略 由于我们公司的实力强，对这数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策