国际贸易实务7商品的价格.pptxVIP

第7章 价格条款;主要内容;贸易术语的价格构成和换算方法; 国内费用： 加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等 国外费用 国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金;FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润 CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 ;二、主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR、CIF的基本关系 a.CIF=CFR+I 即CIF=CFR+CIF×(１＋投保加成率）×保险费率 （此为CIF和CFR之间换算的公式基础）;b. CIF=FOB+F +I 即CIF=FOB +F +CIF×(1+投保加成率)×保险费率 （此为CIF和FOB之间换算的公式基础） CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保险费率) c. CFR=FOB+F （此为CFR和FOB之间换算的公式基础） ;计 算 ;计 算 ;价格制定的基本方法;三、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条款），以确定最后价格。; 计价货币的选择; 计价货币的选择;在计价货币的选择问题上应注意以下问题：;佣金和折扣;二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York;（二）折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net;三、佣金和折扣的计算方法 A、佣金的计算 按交易金额（发票金额——含佣价??为基础计算，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用） 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金= 含佣价×（1-佣金率） 以FOB或FCA净价为基础计算（少数情况下采用） B、折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 ;四、佣金和折扣的支付方法 1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。;计算实例;（1）净价= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-2%）=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价×佣金率 =100 × 2% =2 USD （2）若佣金率调整为5% 则含佣价=净价/ （1-佣金率） =98/（1-5%） =103.16 USD/KG ;出口商品的成本核算;涉及的相关概念;;1.国内费用（商品流通费） =包装费+仓储费+国内运输费+认证费+港区港杂费+商检费+垫款利息+企业管理费用+银行费用等;我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本。;;出口销售净收入;出口销售净收入实为FOB总价， 即： 出口销售净收入= FOB总价;出口销售人民币净收入 =出口销售外汇（美元）净收入× =FOB总价 （美元）×银行买入价 =[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］ × 银行买入价;我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价