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销售总监工作计划素材模板范文 销售总监工作计划篇一 进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。 关注重点： 1、目标客户。我们的目标客户是那些?他们的需求关注点预计会是那些?深刻了解。 2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。 3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。 4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。 5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。 销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。 工作要点： 1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。 2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪