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目 录;第一单元 市场部的职能与产品经理的角色; 市 场 部 的 工 作 性 质; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市场部的主要任务; 市场部的主要任务; 市场部的主要任务; 市场部的主要任务; 市场部的主要任务; 市场部的主要任务; 市 场 部 应 如 何 构 架？ 产 品 管 理： 上 市 后 市 场 调 研 医 学 支 持？ 市 场 服 务 商 务 发 展？ 上 市 前 ;如何做一名成功的产品经理？; 你心目中的好产品经理 ？;世界上没有不可认识的事物，只有未被认识的事物市场是无形的，但市场是有踪迹的; 有计划地收集并分析与营销决策相关的信息及数据，以此作为营销经理的决策依据。这样的方法及过程即市场调研。; ;市场调研在营销策略制订中的作用 (1) 选择新产品 市场环境与背景分析 新产品与市场的关系分析，从而发现 竞争优势？ 竞争劣势？ 市场机会？ 潜在威胁？ ;在什么情况下需要进行市场调研;;市场调研流程 (1);市场调研流程 (2);;;;;;;;;;;;;;;;;; 第三单元如何编写高质量的市场计划;总体目标，政策，方向。 您所处的地位？ 部门目标。 市场及产品分析。 客户人群的确定。 产品的市场定位。 SWOT分析。 产品的目标设立。 您所追求的目标？ 产品的推广策略选定。 您达到目标所需采取的方式？ 市场推广活动计划与日程。 制定执行过程的监控与调整方法。; 市场计划的书写; 市场计划的书写; 市场计划的书写; 市场计划的书写; 市场计划的书写; 目 标 设 定; 市场计划的书写; 市场计划的书写; 市 ?? 计 划 的 书 写;如何分析你的市场及你的产品 ;市场/需求 Market/Needs: ;怎样细分市场;为什么要对市场进行划分？ ;市场分析 ;市场分析 ;市场分析 ;有关主要竞争产品的资料 ;(3)市场环境分析 ;全面评估公司现有产品——波士顿市场占有率矩阵图 ;如何进行有效的产品管理 ;Product 产品;2、产品的特性分析与生命周期管理 ;(2)产品生命周期管理;生命周期特征 ;产品定位就是将产品的特点(益处)与划分的目标市场需要相对应的过程。 我们的顾客所需要的是什么？ 我的产品有什么益处？ 产品的什么特点肯定这些益处？ Product Positioning Product positioning is the process of matching product features to the needs of selected segment. “Position”is the place in the “Perceptual map”of customers.;4、如何给产品定位;;品 牌 图 ;5、SWOT分析 ;(2) 为什么要作SWOT分析？;(3) 如何作SWOT分析？ ;第二步：优势和弱势 总是来自于： ;第三步：对各因素评分 ; 决定各因素的重要性(举例) ; 决定各因素的重要性(举例) ;第四步：决定过程表格;第五步：发展策略和行动/战术;远大目标： 建立将来的竞争优势 先有目标，后发展策略;SWOT方法发展自己的策略 ;6、如何制定产品策略？;(2)市场/产品策略矩阵;(3) 市场/产品策略;市场开发策略 增加现有产品在新市场的销售。 例如：▲推广给另一组医生(如从专科医生到普通医生) ▲推出新的适应症以用于不同的病人。 ▲从处方药转为OTC。 产品开发策略 引进新产品或改良产品，延伸现有的划分市场。 例如：▲发展新产品的特性具有新的益处中减少/减除现有产 品的问题。 ▲开发现有产品的更高质量的新产品。 ▲改进包装组合。 ; 多元化 以全新的产品进入新的市场。