绿色服装商业模式策划书.docxVIP

绿色服装商业模式策划书 一．项目概述 1. 项目提出的背景 2. 项目概念与优势 3. 项目的关键要素 二．市场分析 1. swot分析方法对店进行分析 2. 目标市场设定 三．定位策略 1. 品牌定位 2. 产品定位 3. 市场定位 4. 定位策略 四．营销方案 1. 营销方式 2. 筹资方案 五．财务计划与投资收益分析 1. 成本 2. 盈利模式 3. 盈利能力 4. 经济和社会效益分析 六．风险及应变策略 1. 风险分析 2. 对应风险措施 第二部分：具体实施 一.店面概要 1.店面基本情况 2.店面的主要发展战略目标和阶段目标 ①战略目标 ②阶段目标 ③进度安排 二.店面管理 三.店面宣传 一项目概述 1项目背景 在繁杂的社会现象上，服装行业处于水深火热的处境。在生活方式的不断提高，人们对于生活的追求美和不断更新换代的大趋势。浪费成了我们大家的一种习惯。我们做的目的是改变奢侈下的不安定和浪费 2项目概念、优势 概念：在营业方针上，是各大流行趋势的集合，根据自身结合流行趋势加入人性化的文化理念，结合都市的生活环境、心理需求，创造出简洁、舒适、方便，自然同时兼具时尚品味 优势：能够更好的解决顾客的后续困难，更贴切服务理念，更能完美的表现我们社会进步的历史性证明 3项目的关键要素： 以服务顾客为目的，依靠再利用和再消费原理 二．市场分析 在当代社会，随着社会的不断进步，城市化越来越大，通过电子商务网（网购）这个途径也也已经趋于白热化状态，对于实体店的冲击和压榨，把整个的服装市场已经带到一个相对以往比较混乱的局面。服装回收是整个社会甚至是整个世界面临的问题，也是社会当前急于解决的关键性话题。回收模式的体现是整个市场需要的一种整合方式，处于行业盲区 1. swot分析方法对店面进行分析： 店面优势（s）：买一件服装是一件让人心情愉悦的事情，进店购买服装可以 进行试穿和对比。买到的服装没有淘宝和各种APP上出现的各种误差。也避免了宅在家的颓废状态。而且服装是可退换和回收的，在广大顾客的家中，穿不到的服装十之有七八，而对于穿不到的这一部分服装很大一部分是教新怡的，这一部分可以卖回店里也能减少以部分损失。对于回收服装这一部分相对于国家和社会也是有相当大的贡献，既节约能源也是刺激顾客消费的一种重要方式，还能达到再消费状态。 店面劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制、回收等方面可能还存在一些磨合期，尤其是回收制度和回收到的产品与新产品的规划，这一点要牢牢把握好，做的越细致得到的成果越可观。 市场机会（o）：随着服务行业的完善、能源节约和市场经济的飞速发展，大多数年轻消费者越来越重视穿着的质量和优越的售后服务，网上购物可以节省购物时间，便捷。但是对于完善和种类齐全、服务人性化的我们来说已经不是大家所需要的经营模式。经过我们对市场的调查，服装剩余已经是大家面临的一种窘境，买来的衣服穿过几次看上新的，原来的扔了可惜，留着不穿。因此我们这个项目是市场所需要的。 市场威胁(t) ： 服装市场很大，新旧服装争议会相当可怕，在这种情况下，我们只能是做到把帐做细，分化明确、介绍简单易懂。更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中走好。 同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。 2. 目标消费市场设定 俗话说：爱美之心人皆有之。这句话用于女士身上更贴切不过。女士常常会为自己所穿的衣服进行搭配，装饰，另起整个人更加精致，美丽。且女士的配饰相对于男士配饰的市场还较为广阔。款式心态也更为多样化。 三. 定位策略 1. 品牌定位：在设计理念上，并非是各大流行趋势的集合，而是根据自身结合流行趋势某个部分融入社会的节约型消费理念，结合都市女性的生活环境、心理需求，创造出简洁、舒适，自然同时兼具少花钱多美丽的核心价值。 2产品定位：以消费环境不同进行不同的价位服装。 3.市场定位：不分人群和等级，有服装消费的人群就是我们的顾客。 4定位策略：走节约型路线，完成终极消费目的，做到物尽其用 四. 营销方案 1. 营销方式：店面选购 2. 筹资方案： 加盟和自营，加盟费用根据当地人口计算，每年收购部分管理费用 五． 财务计划与投资收益分析 1. 成本：店面租金（3元/平方 200平 月房租18000元 年房租216000），员工工资（2400*4+2600=12200）服装（）货架（）装修（） 2. 盈利模式：普通的服装销售和服装回收在销售 3. 盈利能力：对市场的影响力会很高，推广做到位盈利能力是非常可观的。 4. 经济和社会效益分析: 由于是在此行业内的新型尝试行业，并且对手的力量并不是不可估量的，即使力量悬殊，我们也有符合市场规律的经销方法。只