保险的经营培训课件 .pptx

保险经营 保险公司的业务经营活动环节： 产品的开发和定价→展业（营销）→承保→理赔和投资; 保险公司的经营特征 1、经营资产的负债性？ 2、是一种特殊的劳务活动 3、保险经营的特殊风险 4、保险基金的返还性 5、商品定价和利润核算的特殊性？ 6、保险的社会公众性; 保险经营的原则 （一）风险大量原则 是指保险人在可保风险的范畴内，根据自己的承保能力，应承保尽可能多的风险单位，以保证损失概率计算的准确性和可靠程度。 (二)风险同质原则 是指保险人承保的同一类业务中，不同保险标的的风险性质基本相同，各风险单位的保险金额不能相差过分悬殊。 ;(三)风险选择原则 是指对要保的投保人和保险标的不是来者不拒，而是要进行选择。 (四)风险分散原则 是指保险人对所承保的风险尽可能地加以分散，并使之平均化，避免风险的集中。如何操作？ ;　保险人选择风险的方式有两种：;１、核保时的风险分散。 　　第一，控制保险金额。 　　第二，规定免赔额（率）。 第三，实行比例承保。; 保险险种的开发;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:16:0616:16:0616:167/15/2021 4:16:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:16:0616:16Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:16:0616:16:0616:16Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:16:0616:16:06July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:16:06 下午16:16:06七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:16 下午七月-2116:16July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:16:0616:16:0615 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:16:06 下午4:16 下午16:16:06七月-21 ;二、险种开发的意义;三、险种开发的原则;四、险种开发步骤;;;;新奇险种;8个已开发文化新险种;据了解，为做好试点工作，3家试点保险机构有步骤、有计划地开展相关工作。数据显示，试点工作启动后第一年，截至2012年5月，3家试点保险机构推出的相关险种服务文化产业保险重点项目111个，涉及企业76家，保费金额5349.26万元，实现文化产业风险覆盖额531.94亿元。尽管截至目前的最新权威数据没有发布，但业内人士估计，这一数据有望大幅攀升。; 友邦开发的针对猪流感的险种 ; ; 承 保 一、承保的概念 承保是指保险合同的签订过程，是保险公司的承保人员根据投保单及其他方面关于保险标的的信息，对投保申请进行审核，以决定是否接受投保并签发保险单的过程。 ;承保业务的流程 　　接受投保申请→核保→接受业务→缮制单证;二、核 保 （一）核保的含义 　 所谓核保，就是对投保人的投保单进行审核，对风险进行评估和选择，以决定是拒保还是承保以及以什么条件及费率承保的过程。 　; 核保的关键是衡量申请人的预期损失是等于、大于还是小于保险人在费率表中的预计损失。使保险人所承保的风险适度,即保险标的的风险损失频率和损失强度在保险人精算预测的范围内。; 被保险人带病投保案例 2010年8月9日，已经极度羸弱的的被保险人钱某，在其母亲的陪伴下来到中国人寿保险公司某分公司营业部报案，称其2月份患感冒后被友谊医院确诊为“慢性肾功能不全（尿毒症）”要求保险公司按照合同约定给付重大疾病保险金10万元。并提交了相关诊断证明。 经核实，被保险人钱某在2010年