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审视营销策略防范威胁论文 编者按；本文主要从产品策略以质量和品牌为抓手；价格策略以成本为前提；促销策略以信息作保证；可持续发展策略为企业长远谋出路进行论述。其中，主要包括：企业的发展环境更趋复杂，不确定性大大增加、市场是需求的反映，而人类的需求是不会终止的、质量是产品策略的生命、品牌是产品策略的核心、以把企业商业策略翻译成能够与消费者沟通的策略、对企业新产品开发和现有产品维护、设计企业传播策略，最大限度整合传播资源、周密的战略设计，具有强大的竞争性、我国的经济是社会主义市场经济、产品成本是价格策略的基础、信息技术对企业转变促销方式作了技术保障、竞争日趋激烈，企业面临的压力越来越大、现在的竞争已从表层的业务和服务的竞争等，具体请详见。 21世纪是以知识经济为主导的时代，是经济全球化、知识化、信息化空前加快的时代。在这样一个飞速变化的社会经济背景下，企业的发展环境更趋复杂，不确定性大大增加，企业间的竞争条件发生了深刻变化；由于产品寿命周期越来越短，信息、决策、研发、创新等对企业生存与发展具有至关重要的意义，按照走新型工业化道路要求，坚持以市场为导向、企业为主体，把增强自主创新能力作为中心环节，走向市场。为此，企业要想在市场竞争中获胜，只有研究、更新符合企业自身实际的切实可行的竞争策略，使之与不可控制的环境因素协调配合，根据环境的实际与发展趋势，重新审视传统的营销竞争策略，自觉地利用市场机会，防范可能出现的威胁，扬长避短，才能确保自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。 一、产品策略以质量和品牌为抓手 市场是需求的反映，而人类的需求是不会终止的：许多需求都是永恒的，并且是发展的，数量需求会到质量需求；旧的需求会到新的需求；低层次的需求会到高层次的需求，永无止境。企业产品策略要针对这个规律，树立起产品整体观念，根据自身的实力和优势，在充分了解市场的需求的前提下，以市场为导向，努力调整产品结构，确保产品的适销对路来满足目标顾客的需要。但从更长远目标来看，主要的方面还是应以质量策略和名牌策略为抓手。 1、质量是产品策略的生命。产品质量有两方面的内涵：一种是产品的客观质量，它是由产品物理的、化学的性能所决定，可以用各种理化指标加以衡量；另一种是产品的主观质量，它是由产品的文化性能所决定，可以用风格、样式、心理感受、情感体验等加以描述。从科学技术发展的角度来看，产品客观质量的提高会出现一个极限。因此，在提高产品的客观质量受到阻碍时，企业必须走提高产品主观质量的道路，让顾客获得最大限度的满足感，从而增强企业产品的竞争力。 2、品牌是产品策略的核心。现代企业经营之间的竞争，首先是企业整体形象的竞争，而企业形象竞争的深层问题是企业实施品牌战略、创造品牌的问题。品牌，从狭义上讲，就是“驰名商标”，从广义上看，品牌就是质量上乘，服务周到，知名度、美誉度及市场占有率高的产品或商品。品牌就其实质来说，代表着销售者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。久负盛名的品牌就是优良品质的保证。企业创造出自己的品牌，其品牌效应就会对企业的生存发展产生积极而又重大的影响。所以，有作为的企业有一共同点：竭力创造自己的品牌。 从市场竞争的规律上看，随着企业间的不断“残杀”和“洗牌”，行业集中度将越来越高，竞争的强度越来越升级。这个时候企业对品牌战略的依赖性应该越来越大。我们首先来了解两个概念。品牌营销的安全区概念应该是这样界定的：即消费者知道你品牌，又很在乎你品牌，才算你品牌进入了安全区。再看看强势品牌定义：一个品牌的消费者对此品牌的产品和服务有高度的重复购买和连贯购买行为，同时还向别人推荐购买，这才是强势品牌。因此，品牌营销策略可归纳为以下四点： （1）、以把企业商业策略翻译成能够与消费者沟通的策略。也就是说，把企业的使命、远景和能力完整的归纳为品牌定位、品牌诉求、品牌性格和支撑点，建立一个完整而有序的沟通平台。 （2）、对企业新产品开发和现有产品维护。对品牌策略而言，产品开发不再是品牌以外的事情，它只是品牌维护和提升的具体行为而已。一个良好的品牌策略会指导企业新产品开发方向和具体产品特征设计，并对现有产品的精进和提升起到引导作用。 （3）、设计企业传播策略，最大限度整合传播资源。当前企业资金浪费最大的两个环节是原材料采购和广告媒介投放。那么在广告媒介投放方面，品牌营销策略就能够起到指导作用，选用什么样的创意、拍摄什么样的广告、投放什么样的媒体等很多问题都能够得到准确的答案，而且这些答案能够最大限度遏制传播资源的浪费。 （4）、周密的战略设计，具有强大的竞争性。品牌营销策略的最大特征是“有备而来”。这与“东敲西打”的战术相比具有很强的系统性和科学性。因此