华为智能手机的消费分析与营销策略.docxVIP

消费者行为学课程设计 华为国产智能手机 消费调查、分析及营销策略 专 业：市场营销 年 级： 2010级班 级： 六班 小组名称：小虎队 组长： 李 泊 学号成员： 郑 李 江 亚 学号学号赵 义 学号指导老师： 寇 小 成 绩： 2012年11 摘要： 改革开放以来，随着我国生产力水平的不断提高，物质的充裕极大地满足了人们的生活；科技的发展，使半块砖已经成为古董，中国已经逐步进入智能化手机的时代，手机已成为大众消费的对象，越来越多的人购买手机（，工信部公布的通信业运行数据显示，截至今年2月底，我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关，达到10.07亿户，其中3G用户达到1.44亿户）。 作为名族品牌的杰出代表，华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产 品和解决方案的竞争优势。为了更好的满足客户需求，坚持开放合作，以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程，在充分理解客户需求情况 下，缩短产品上市时间。 本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析，使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。作为生产者，也不可以盲目的生产手机，而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测，做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产，什么样的手机少生产，均要有合理的生产计划。 为此，我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查，分析，最终 获得一系列真实、宝贵的数据，并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。 关键字：民族品牌智能手机多功能消费水平 引言： 随着科技水平的发展，人们生活水平的提高，手机已经走进千家万户，成为人们生活中不可或缺的部分，随着洛基亚传统手机王国的没落，新生代的智能手机已经以一副王者之势，强势而来，智能手机的市场占有率呈不断上升之势，大有井喷的局势。 现今，智能手机是现行最流行、功能最齐全、也被俗称是小型智能电脑的集 通信、交流、办公以及游戏等诸多功能的现代通信工具；他不仅给人们的生活带来了方便，更多的是给他们带来了娱乐和享受，它的重要性现在已经可以概括到时我们生活的一部分，不可缺少的一部分。而对于起步较晚的国产智能手机而言，这既是一种机遇，也是一种挑战。. 目录 摘 要 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 引 言 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 HYPERLINK\l_TOC_250017第一章华为智能手机现状调查,,,,,,,,,, 5 HYPERLINK\l_TOC_2500161.1华为有限公司介绍,,,,,,,,,,,,,,,,, 5 HYPERLINK\l_TOC_2500151.1.1华为有限公司概况,,,,,,,,,,,,,,, 5 HYPERLINK\l_TOC_2500141.1.2华为有限公司企业文化,,,,,,,,,,,,, 6 HYPERLINK\l_TOC_2500131.2华为竞争情况与业务介绍,,,,,,,,,,,,,, 8 HYPERLINK\l_TOC_2500121.2.1竞争情况概述,,,,,,,,,,,,,,,,, 8 HYPERLINK\l_TOC_2500111.2.2主要竞争者,,,,,,,,,,,,,,,,,, 9 HYPERLINK\l_TOC_2500101.2.3业务介绍,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 14 HYPERLINK\l_TOC_250009第二章 华为手机影响因素,,,,,,,,,,,, 15 HYPERLINK\l_TOC_2500082.1个体与心理因素分析,,,,,,,,,,,,,,,, 15 HYPERLINK\l_TOC_2500072.2社会因素分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 19 2.3文化因素分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 19 HYPERLINK\l_TOC_250006第三章 华为手机营销策略,,,,,,,,,,,, 20 HYPERLINK\l_TOC_2500053.1宣传策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 20 HYPERLINK\l_TOC_2500043.2swot策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 22 HYPERLINK\l_TOC_2500033.3分销策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 23 HYPERLINK\l_TOC_2500023.4促销策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 25 HYPERLINK\l_TOC_250001第四章总结与评价,,,,,,,,,,,,,,, 25 HYPERLINK\l_TOC_250000第五章参