免费_采购基本知识(一) .pptx

采购基本概念2003年01月第一篇：采购基本概念一、采购的概念1、狭义的采购。 一手钱，一手货。2、广义的采购。 易货贸易-物与物交换 租赁贸易-支付租金二、采购的范围1、有形的物品 原材料（直接材料、间接 材料） 设备及备品备件 工加具及耗材 劳动保护用品及办公用品2、无形劳务 技术转让 售前售后服务 审计、咨询服务 维修及其他劳务 工程发包三、采购管理的原则-5R1、适当的供应商（Right Supplier)2、适当的质量(Right Quality)3、适当的时间（Right Time)4、适当的价格（Right Price)5、适当的数量（Right Quantity)四、采购管理的目标1、提供不间断的物料流和物资流，以便使整个组织正常运转；2、使存货投资和损失保持最小；3、保持并提高质量；4、发现或开发有竞争力的供应商；5、当条件允许的时候，将所购物料标准化；四、采购管理的目标6、以最低的总成本获得所需要的物资和服务；7、提高公司的竞争地位；8、在企业内部与其他部门建立和谐而富有成效的工作关系；9、以最低水平的管理费用完成采购目标。五、采购部门基本职责1、作业层面： 品质保证； 价格交涉； 签定合同； 交货管理； 其他。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。五、采购部门基本职责2、管理层面： 采购部门工作方针与目标制定； 编制年度采购预算计划； 采购制度建立与完善； 建立与供应商及相关部门的良好关系； 作好采购人员教育、培养和管理； 指导、检查部门业务执行情况； 撰写部门工作报告等。。六、采购部门九种重要工作1、评估现有供应商；2、选择开发新供应商；3、安排采购及交货日期；4、采购合同谈判；5、从事价值分析工作；6、自制或采购的决策； 7、指定运输方式；8、控制库存；9、租赁或买断的决策。七、采购部门的决策权1、选择供应商：2、使用任何一种合适的定价方法；3、对采购物料的规格提出质疑；4、监督与潜在供应商的联系八、采购工作在企业的价值链位置 供应商研究与开发 采 购生产制造营销策略与管理配送售后服务客户九、采购在企业竞争中的战略地位波特模型潜在替代产品的开发潜在新竞争者进入企业间竞争购买者的议价能力供应商的议价能力