如何做_名优秀主管.pptxVIP

如何做一名 优秀的主管; 如何成为一名成功主管， 受部属拥戴支持，把团队盘 大盘强，是每位营销主管梦 寐以求的事。; 一支优秀的团队必须有一个优秀的  团队领袖; 区域主管是寿险行业公 认的最难扮演的角色; 主管工作的意义 ; 一、主管的角色 §师父--传道解惑 §教练--教导训练 §领路人--指引方向 §兄长--聆听倾诉、排忧解难;主管的定位——关于定位的一个故事; 主管的定位——台球游戏 ; 主管的定位——主要工作 ;;;;区域主管是一个集各种 任务于一身的全方位管理师;; 辅导 1、内容： （一）标准化区域经营工作模式辅导 （二）专业化推销辅导 （三）增员辅导 2、方式： 陪同、 演练、 讲授、训练 ;（一）标准化区域经营工作模式辅导 “快乐营销”的工作模式 ; 早、夕会经营： 二次早会 是落实区域经营的“灵魂” 是实现管理目标的“桥梁” 是鼓舞士气的“会堂” 是沟通交流的“乐园” ;业绩讲评; 夕会经营的目的; 夕会经营的重要性; 夕会内容：; 夕会的标准程序;夕会的形式与操作要领： 培训：以实务性为主，可复制性要强，时间掌控在1小时之内 选择菜单：险种分析、展业资料分享、专业知识点滴 演练：有针对性、营造逼真环境、用自己语言、要有点评 选择菜单： 话术演练、角色扮演、个案演练 ;研讨 ：先脑力风暴，后归纳总结，注意引导、要有结果 选择菜单： 销售个案、案例分析、问题剖析 训练：有针对性、突出实效性、考虑组员差异性、循序渐进 选择菜单：演讲训练、礼仪训练、情感训练、体能训练 ; 夕会操作要领口诀： 注重营造宽舒活跃的氛围 提供丰富多元的精神食粮 安排有效针对的演练训练 突破形式场地的模式局限; 夕会是热身运动，是加油站、是充电器， 一定要有笑声、掌声、歌声、读书声。最终 目的是强化人员管理，??立展业单位的经营 文化，提高人均产能。 ; 教育训练的原则 不知使其知 不能使其能 不愿使其愿 然后使其享用终生 ; 常用的训练技巧 脑力激荡、小组讨论、个案研究、敏感性训练、演讲 角色扮演、研讨会、模拟演练、自由讨论、开放教室、 ;;;; 活动量管理操作要领： 每天检查点评 处理公正公平 注意循序渐进 贵在持之以恒 ; 追 踪;关于钻石项链的故事 ; 主管是…… ; 主管应该是一只手拿水管，另一只拿化肥， 让每件工作都枝繁叶茂起来的人。 ;谢谢 大家