2021年度市局（公司）卷烟营销工作汇报.docxVIP

Word版本，可编辑修改 第 PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 2021年度市局（公司）卷烟营销工作汇报 2021年度市局（公司）卷烟营销工作汇报根据省（区）局（公司）相关工作要求，现将2021年**市局（公司）卷烟营销工作总结如下：一、2021年主要工作状况 2021年**市局（公司）卷烟营销紧扣行业高质量进展总体要求，全面深化供给侧结构性改革，坚持稳中求进工作总基调，坚持总量掌握、稍紧平衡、增速合理、贵在持续的调控方针，稳运行、优结构、育品牌、降库存、控成本、增税利各项举措取得新进展，补短板取得成效。全市实现卷烟销售**箱，同比增长**%，实现销售额**亿元，同比增长**%，从总体数据来看，全市卷烟销售保持了稳中有进的良好势头。（一）牢固树立以消费者为中心的理念，深化推动营销市场化取向改革。一是持续推动营销领域制度体系建立健全。以面对市场、面对客户、面对消费者的新视角，开展卷烟营销领域制度体系的废改立工作，共计废除**项制度，修订、制订**项制度，保留**项制度，废改立制度涉及到客户分类、品牌管理、货源投放、货源选购、样品烟管理等方面，提高了制度的实效性和适用性，保证了营销工作有制可依、有制可查、有制可寻；二是持续强化市场化体系建设。**市局（公司）严格根据省（区）局（公司）在市场化取向改革方面的方案设计，清理市场壁垒，开放信息渠道，构建统一开放、公正透亮的经营环境。修订《**市烟草公司品牌管理方法》，设定年度品规上限，明确品牌引入、退出规章，引入品牌设定首签协议量，退出品牌具备专业的市场分析报告；三是持续增加工业企业服务水平。建立对工业企业的信息公开机制，将**家供应商纳入到**市烟草公司企业微信中，建立了单独的组织机构，日、周、月不定周期的公布市场动态，同时在重大节点和事项上实行视频会议的形势与工业企业协商、沟通。保证了工业企业与商业企业有一个良性的沟通环境。稳步推动工商网配工作，依据商业存销比指等指标，设定网配阈值。目前为止，包括**、**、**、**等**家工业企业已经实行了工商网配，占总体购进量的**%。按存销比掌握卷烟商业库存，对存销比超过要求的品规实行限调，掌握卷烟发货，不断提高库存周转率；四是持续提高规范经营管理水平。制订了《客户基础信息管理方法》，设定新入网零售户档位量化指标，依据新入网零售户业态类型、商圈位置、市场类型和经营力量等项目进行综合评分，确定新入网零售户初始档位。联合专卖、内管部门开展了虚假客户集中治理工作，严格规范卷烟经营行为，不存在强制、搭配销售，做单、删单、改单等不规范经营行为，严格根据一禁止、三公开工作要求，对内、对外准时公开相关卷烟经营信息；五是持续塑造良好政治生态环境。自全省（区）行业政治生态突出问题全面整改工作开展以来，**市局（公司）将样品烟、批条烟、天价烟作为全市卷烟营销领域专项检查的重中之重，成立专项检查领导小组，对于其中的重点领域、关键环节进行全方位、多层次、无死角自查。同时以**防治系统性廉洁风险体系建设为契机，完善天价烟、样品烟、批条烟规范机制。针对批条烟问题，深化运用执纪监督四种形态，始终保持惩治腐败高压态势，对是否存在批条卷烟销售、变相批条卷烟销售、以烟谋私等行为进行全面检查。针对样品卷烟问题，**市局（公司）准时根据省（区）局（公司）文件要求修订样品卷烟管理方法，堵塞制度漏洞。仔细梳理检查全市烟草行业自党的十八大以来样品卷烟用法状况。面对天价烟问题，**市局（公司）持续巩固天价烟治理成果，深挖天价烟隐形变异问题，并依据《**省（区）公司关于构建防治天价烟问题长效机制的实施看法》（**〔2021〕**号）文件要求，探究完善天价烟防治长效机制。（二）牢固树立以市场为中心的理念，深化挖掘细分市场消费潜力。**市局（公司）结合地域实际制定出台了《农网市场拓展与旅游市场开发工作实施方案》，巩固城网重点提升卷烟结构为动身点，稳定高价位、巩固高一类、拓展一、二类卷烟。全年城网实现卷烟销售**箱，同比增加**箱，增幅**%；实现销售收入**亿元，同比增加**亿元，增幅**%；拓展农网激发蛰伏市场消费潜力为着力点，持续拓展普一类、开发二类、稳定三类卷烟。全年农网实现卷烟销售**箱，同比增加**箱，增幅**%；实现销售收入**亿元，同比增加**亿元，增幅**%。开发旅游市场以战略联盟为支撑点，紧抓旅游季节销售期，精准投放特产卷烟和畅销卷烟，与中石油、中石化建立战略合作关系，打造旅游高速沿线销售带，开发旅游市场的特别节点的销售、服务和带动作用。全年旅游市场实现卷烟销售**箱，同比增加**箱，增幅**%；实现卷烟销售收入**万元，同比增加**万元，增幅**%；基层站（所）建设以服务延长为落脚点，坚持重心下移、着眼基