直播话术：提升直播间营销力的关键.pptxVIP

CHAPTER 04直播话术：提升直播间营销力的关键 主播运用优秀的话术可以挖掘出用户的核心需求，快速引起用户的注意和兴趣，打消其顾虑，激发其购买欲望，促成其下单购买。可以这样说，直播话术是影响直播间营销效果的关键因素。直播营销 话术设计4.1 对于主播来说，话术水平的高低直接影响直播间商品的销售效果。直播营销话术是商品特点、功效、材质的口语化表达，是主播吸引用户停留的关键，也是促使成交的关键，因此在直播营销中，巧妙地设计直播营销话术至关重要。4.1.1 直播营销话术设计要点01话术设计口语化，富有感染力02灵活运用话术，表达要适度03话术配合情绪表达04语速、语调适中4.1.2 直播营销话术三原则010203专业性真诚性趣味性4.1.3 直播营销常用话术直播营销常用话术示例话术应用场景话术技巧示? 例直播预告说明直播主题、直播时间、直播中的利益点明天下午 8 点，母亲节来啦！一定要锁定 ×× 直播间，福利已经为你们准备好啦！转发并直播间关注，抽出 100 位幸运儿平分一万元现金红包哦！开播欢迎介绍直播商品情况，介绍优惠或折扣力度嗨，大家好，我是 ××，欢迎大家来到 ×× 直播间，今天是“618”，年中大促销，我为大家带来 × 款超值商品，今天直播间的朋友可以享受超低直播价哦！制造直播稀缺感嗨，大家好！欢迎来到直播间，今天晚上的直播有超多的惊喜等着你，超高品质的商品都是超低价“秒杀”，机会难得，大家一定不要错过哦！引导用户互动留言，激发用户的参与感感谢大家百忙中来看我的直播，大家今天晚上有没有特别想实现的愿望啊？大家可以在评论区分享哦，万一我一不小心就帮你实现了呢？开播暖场设置抽奖活动，引导用户参与互动话不多说，正式开播前先来一波抽奖，今天是母亲节，在评论区输入口号“妈妈我爱你”，我会随机截屏 5 次，每屏的第一位朋友将获得 80 元现金红包4.1.3 直播营销常用话术直播营销常用话术示例话术应用场景话术技巧示? 例引导关注强调福利，引导关注刚进直播间的朋友们，记得点左上角按钮关注直播间哦！我们的直播间会不定期发布各种福利强调签到领福利喜欢 ×× 直播间的朋友，记得关注一下直播间哦，连续签到 7 天可以获得一张 20 元优惠券强调直播内容的价值想继续了解服装搭配技巧 / 美妆技巧的朋友们，可以关注一下主播哦！邀请用户进群设置福利，体现服务内容的价值今晚我们为观看直播的朋友们专门建立了一个免费的美妆交流群，欢迎加入，我会不定期在群里为大家分享一些护肤方法和化妆技巧活跃直播间氛围强调优惠这款翡翠手镯市场价格是 16 800 元，今晚直播间的朋友们下单只需 7999 元就能买到，可以送给妈妈、送给爱人，真的特别值！强调价值21 天绝对让你的 PPT 水平上一个新台阶！使用修辞手法啊！好闪，钻石般闪耀的嘴唇！转场引起下文提问互动，引出下文看了刚才的 PPT 演示，不知道大家以前是怎么做的呢，欢迎在评论区里留言哦！说明商品特色，引出下文下面我教大家如何在 15 秒内画好眼线，有人会说这怎么可能呢？因为我有这款非常好用的眼线笔4.1.3 直播营销常用话术直播营销常用话术示例话术应用场景话术技巧示? 例激发用户对商品的兴趣提高商品的价值感我给大家争取到了最优惠的价格，现在买到就是赚到打破传统认知买这个颜色的口红，是你驾驭口红的颜色，而不是口红的颜色驾驭你构建商品的使用场景穿着白纱裙在海边漫步，享受温柔海风的吹拂，空气里仿佛充满了夏日阳光的味道强调商品的细节、优点这款便携式榨汁机是我用过的榨汁机中最好的一款，它的外观设计和安全设计非常好！今天我为大家争取到了 7 折的优惠价，买了它绝对超值！引导用户下单强调售后服务我们直播间的商品都支持 7 天无理由退货，购买后如果对商品不满意是可以退货的，大家放心购买与原价做对比这款商品原价是 × 元，为了回馈大家的厚爱，现在只要 × 元，喜欢这款商品的朋友请不要再犹豫了，错过今天只能按原价购买了限时、限量、限购，制造紧张感最后 50 件，大家抓紧时间下单吧；库存还剩 40 件、26 件……今天的优惠力度是空前的，这款商品今天商家只给了 × 件，今后再也不会按这个价格卖了；福利价购买的名额仅有 × 个，先到先得！目前还剩 × 个名额，赶快点击左下角的购物袋按钮抢购哦！4.1.3 直播营销常用话术直播营销常用话术示例话术应用场景话术技巧示? 例引导用户下单偷换心理账户，强调价格优惠这个真的很划算，3 包方便面的钱就能买到；这款液体眼线笔真的值得买，一支能用一年，算下来一天不到3毛钱引导查看商品链接大家如果想要了解更多的优惠信息，一定要点击“关注”按钮关注主播，或直接点击商品链接查看商品详情引导加入购物车如果大家还没有想清楚要不要下单，什么时候下单，完全可以先将商品加入购物车，或先提交订单抢占优惠名