合同的商定培训讲义.pptxVIP

International Trade PracticePicture of the Course国际货物贸易基本程序 国际货物贸易基本程序是买卖双方进行国际间货物交易的基本行为顺序。按照贸易进行的先后次序，可分为交易准备、交易磋商、合同的签订和合同的履行等四个基本阶段。问题二交易的过程 Contract合同ImplementPreparationNegotiation《国际贸易实务》的主要内容：第一篇 贸易术语 （Trade terms） （第七章）第二篇 合同的商订 （Terms Negotiation ） （第十三章）第三篇 合同条款（Contract clauses） （第八、九、十、十一、十二章）第四篇 合同的履行 ( Performance of the Contract) （第十四章） 第五篇 国际贸易方式 （Modes of International Trade） （第十五、十六章） 第二篇 合同的商订 （Terms Negotiation ） 第十三章 国际货物买卖合同的商定合同的磋商 与订立 第二篇 合同的商订 （Terms Negotiation ） 第十三章 国际贸易磋商合同的订立International Business Negotiation Signing of Contract国际货物贸易基本程序 国际货物贸易基本程序是买卖双方进行国际间货物交易的基本行为顺序。按照贸易进行的先后次序，可分为交易准备、交易磋商、合同的签订和合同的履行等四个基本阶段。问题二交易的过程 Contract合同ImplementPreparationNegotiation第十三章 国际贸易磋商合同的订立International Business Negotiation Signing of Contract第一节 交易前的准备第二节 交易磋商第三节 买卖合同的订立国际货物贸易基本程序 国际货物贸易基本程序是买卖双方进行国际间货物交易的基本行为顺序。按照贸易进行的先后次序，可分为交易准备、交易磋商、合同的签订和合同的履行等四个基本阶段。第一节 交易前的准备出口交易前的准备进口交易前的准备问题二交易前的准备工作取得出口权货源出口准备客户 广告宣传商标注册出口交易前的准备(一) 国际市场调研(二) 选择出口交易对象（三） 制定出口商品经营方案一、出口交易前的准备工作 (一) 国际市场调研1. 对出口商品世界市场行情的调研2. 对出口商品特性的调研3. 对出口商品价格的调研4. 对出口分销渠道、促销手段的调研5．有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯调研(二) 选择出口交易对象1. 支付能力2. 客户背景3.经营范围4. 经营能力5. 经营作风（三） 制定出口商品经营方案1. 货源情况2. 国外市场情况3. 出口经营情况4. 经销计划和措施此外，出口商品在交易前，还应在国内外进行商标注册，及时做好广告宣传工作。Market Research Any exporter who wants to sell his products in a foreign country or countries must first conduct a lot of market research. Market research is a process of conducting research into a specific market for a particular product. Export market research, in particular, is a study of a given market abroad to determine the needs of that market and the methods by which the products can be supplied. The exporter needs to know which foreign companies are likely to use his products or might be interested in marketing and distributing the products in their country. 进口交易前的准备（一）国际市场调研（二）选择进口交易对象（三）进口商品经营方案二、进口交易前的准备工作（一）国际市场调研1．商品的国际市场供应情况，本国市场的供求状况，影响供求变动的主要因素和供求的变动趋势。2．商品特性。3．商品的价格水平。4．本国的进口关税水平、相关进口政策、法规、出口国的出口政策、法规，国际贸易的习惯做