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财务管理 市场与竞争者分析 产品服务与战略规划 市场营销 组织与人才管理 融资与风险管理 一、市场与竞争者分析 调研背景 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 10.1% 57.1% 32.8% 10.1% 10.1% 32.8% 10.1% 32.8% 10.1% 57.1% 32.8% 10.1% 市场分析 3）智领咨询 缺陷：主要市场定位在天津及周边地区，辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学生提供咨询与规划等服务 2）金奥企业管理咨询有限公司—吉林省首家职业顾问公司 缺陷：侧重点在人力资源顾问服务领域，不能针对大学生的基本生活、学习、工作等问题给以解答和帮助； 1）杭州达内信息技术有限公司 缺陷：消费群体定位于高端IT人才，未把握大学生的消费市场； 1、大学生规划 与咨询机构 3）智领咨询 缺陷：主要市场定位在天津及周边地区，辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学生提供咨询与规划等服务 （2）寻途网 缺陷：所能提供的信息和课程范围较窄，难以全面的解决大学生的实际问题 （1）大学生规划与咨询论坛 缺陷：论坛面向社会各界人士开放，虽提供各抒己见的平台，但没有固定的专业的学者，提供针对性交流指导； 2、大学生职业生涯 规划网站： 竞争者分析 （4）优谈测试 缺陷：能够解析测试者的性格等特点，但不能针对其缺点与不足，给予实质性的建议和纠正方法。 3）不能进行现实中的督促与及时的成果跟进。 2）理论性质过于浓厚，阅读起来较为乏味、难懂； 1）内容和表现形式相对单一，有的重在以他人的事迹为例加以剖析，不能针对特定的人群对象，给予一对一的指导与分析； 3、大学生规划与咨询 书籍的缺陷 竞争者分析 服务拥有实体支撑， 其内容及形式具有多样性 日常督促与效果跟进 的人文服务 消费金额的 普遍接受性 服务对象的针对性 服务内容的 基础性与广泛性； 消费市场的广阔性 我公司主要 优势与特点 我公司主要优势与特点 二、产品服务与战略规划 在校大学生和社会群体 按照顾客的需要给予监督服务，建立平台以供顾客反馈意见 一种或多种规划相搭配， 并辅之相应的培训课程 规划服务类产品的销售 顾客群体 产品类型 购买方式 服务内容 产品服务 概述： 产品服务概述 产品项目 大学规划 大学规划 人生规划 人生规划 大学学习规划具体说明 具体产品项目 初期阶段价格 成长阶段价格 成熟阶段价格 大学学习规划 学期学习规划 40元 50元 60元 学年学习规划 70元 85元 100元 大学整体规划 100元 150元 200元 考证规划 计算机等级 30元 40元 50元 英语四六级 80元 90元 100元 商务英语 100元 160元 240元 托福/雅思 300元 380元 480元 司法考试 200元 260元 340元 自考——第二学位 100元 150元 200元 会计从业资格证 50元 50元 50元 注册会计师 300元 400元 500元 报关员 80元 120元 160元 证券从业资格证 90元 120元 150元 咨 询 项 目 价 格 表 服务项目 制定规划 建立档案 了解顾客 具体服务流程 建立平台 后续跟踪 督促回访部 督促回访部 业务管理部 专家库 业务管理部 业务管理部 战略规划 本校 战略规划 三、市场营销 营销理念 为顾客提供个性化、 人性化的优质服务 营销目标 市场营销规划 市场 市场 以市场为导向，以服务顾客为宗旨，为顾客打造最美的梦想 实体服务 网络方面 短期、中期、成熟期 营销策略 网络服务 网络服务 实体服务 普通会员服务 普通 服务 银卡会 员服务 金卡会 员服务 联合其 他机构 迎新地点 宣传方式 四、组织与人才管理 公司机构 培训 内容 培训 方式 培训 形式 公司知识、业务知识、市场知识、服务方法与态度，待人接物技巧及礼仪等。 1普通培训 2专家组培训 3“顾客” “顾问”培训制 网络培训与现实培训相结合，必要时聘请专业人士开办小型讲座。 公司人才培训 五、财务、融资与风险管理 收入的组成: 1、咨询收入——主要盈利项目通过提供咨询服务收取费用 2、网站收入——公司的主页广告费、筑币、下载费、面授咨询等 3、中介收入——与教育机构合作作为学生与机构的桥梁 收入与成本的组成 融资 商业赞助 2万元 个人筹资 20万元 银行贷款 20万元 风险投资 8万元 融资 风险管理 公司特色概括 THANKS 谢谢观看