如何开展差异化市场培训.pptxVIP

钓鱼有什么样的技巧啊？;钓鱼的技巧;培训：是指将有价值的知识、经验、技能、技巧等精神财富，通过一种有效的途径，有偿或无偿的传授给接受人，并能使接受人因此而获得利益的一种行为。;如何开展差异化市场培训;目录;A、终端阵地战; 在卖场阵地战中，我们营销总部就是军事委员会，大区总监就是集团军司令，各分部总经理就是方面军军长，市场部部长就是方面军参谋长，销售部长就是主力团团长，业务就是突击队队长，导购员就是拼杀在一线的优秀战士，而我们终端主管是什么？ 教官 我们的任务就是，把我们的导购员训练成狼一样的战士，一顶十，十顶百，在卖场中将敌人赶尽杀绝。 我们要相信，没有教不好的“战士”，只有不会教的“教官”，别跟我说导购员能力层次不齐，没有谁生下来就是特种部队里的战士，靠的就是我们去训练。 下面整个篇幅，就在说如何做好教官这个职位？;;A-2、广义的终端培训;资料收集：是通过收集报纸上的品牌广告信息，用作终端卖场的武器，这些资料里，有很多讲产品和品牌的，可以直接利用起来当说辞。 飞信：飞信一种快捷且不用花钱的联络方式，建立一个飞信群，有好的说辞，立马群发所有导购员。 拓展训练：导购员的拓展训练，特别是在旺季，任务特别重的时候，拓展训练可以提高导购员的“拼杀”热情。 分部图书馆：分部可设立自己的微型图书馆，图书不需要多，几十本就可以了，用于内部人员充电外，可用于导购员的自学，特别是关于卖场实战、如何搞定顾客此类图书，对导购员的成长非常有利。 分部茶吧会：分批次，可以选一个时间，在分部开一个茶吧会，人数不多，买点点心、饮料，准备些小礼品，大家一起闲聊、探讨、以及做知识型测试的小游戏、情景在线游戏等。 洗脑式的培训：定期要给导购员进行洗脑式培训，洗脑式培训参考“安利”培训模式；洗脑式培训的要点是：绝对的居高临下、树立神化的典型人物、适当的回归群众。;A-3、导向型培训会议;导向型的培训会议如何开？ 1、专项问题的调研（调研并不是一个很高端的词语） ??如这两天我走了四五个卖场，发现导购员都反映海尔用三句话来打击 我们， 2、专项问题的确立 如何打击海尔上述的“海三点” 3、会议沟通与协调 跟销售公司总经理汇报情况，将问题严重性夸大一点，说的动情一点 4、会议安排和组织 找个会议室，打几个通知电话，要说的严重一些，敌军深入、军情告急 5、主题安排及准备 自己找个安静的地方，想想看如何打击，做个简单的课件 6、会议互动 请导购员集思广义，大家共同想如何攻击这海三点 7、效率第一 一个小时过后，大家各自领着一张纸，上面写了10个以上攻击“海三点的句子” 闪人........;A-4、终端实战概论;针对以上消费者心理，如何对他们施加影响力因素？;A-5、激励与自我激励;B、渠道伏击战;B-1、渠道市场分析;B-2、渠道市场消费心理;两种极端，一个只认品牌，一个是根本不认品牌，谁便宜买谁的。;注重物超所值，注重最直接的实惠。;B-3、物料融入培训;B-4、渠道培训模式;针对上述目的，我们可以根据目的制定相应的培训模式： 品牌忠实度：会议培训（安利产品展示会—炫耀会） 产品知识及专业知识：手册物料培训、一对一培训、集中学习式培训 店面形象、促销活动、进货铺货等深层次素质：进行现场参观培训、成功经销商经验分享会。;B-5、渠道关系学; C、培训体系的建立;制度