南京秋季房交会_房地产商品交易会策划方案_37PPT_XXXX年 .pptxVIP

2010年中国·南京（秋季）房地产商品交易会 策划方案2010年秋交会策划方案一、背景分析2010年秋交会策划方案一、背景分析 经过多年的品牌积淀，南京房地产商品交易会已经成为江苏地区最具影响力的住宅商品交易盛会。刚刚进行的以“虎居金陵、山水人家”为主题的2010春交会，依然以50余个楼盘参展、8万余人次观展的良好业绩延续了以往的盛况。 然而，如何在即将到来的秋交会上再创辉煌，并且能够有所突破，这将成为本方案最需要解决的问题。2010年秋交会策划方案二、展会目标2010年秋交会策划方案二、展会目标创意展会活动，整合以HOUSE365为核心的跨媒体传播，增强全民关注度，进一步提升房产交易会的品牌影响力，有效提升参展商品牌知名度、美誉度，有力促进销售。以房地产为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会航母！2010年秋交会策划方案三、展会策略2010年秋交会策划方案三、展会策略核心策略： 面对目前的楼市大形势，我们需要做的就是给与房地产企业充分的参展信心。因此，我们的主线活动必须是强有力的，让房产商充分感受到对自身销售及品牌有明确帮助的主线活动。而这样的活动必然是真正顺应购房消费者需求的，也是真正能够吸引他们到展会现场并且消费的。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2010年秋交会策划方案三、展会策略如何提升关注度 提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过“提前全城发放购房优惠券”的主线活动把4天的展会变成至少2个月的关注期，把全市消费者的购房需求信心提前调动并掌握于手中，同时让消费者的购房行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。2010年秋交会策划方案三、展会策略如何拉动产业链，打造行业综合类展会航母用双品牌战略吸引不同需求的人群到场，建议展会全称变更为： 2010年中国?南京(秋季)房地产商品交易会 暨建材装饰家居博览会让家居、建材、装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来（下详见主线活动）在现场用更多手法引发人流（下详见现场规划）提高效率，建议联合主流媒体、行业协会合作招展。除传播房交会时附带宣传家居展，同时也给予一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一部分的直接人群。2010年秋交会策划方案四、传播主题2010年秋交会策划方案四、传播主题在上述策略之下，我们认为，本次秋交会的传播主题应该和国家大的调控政策相呼应，更加强调将购房的目的还原到“安家”的“刚需”本质上来，同时表现出房展会旺盛的购房需求：千家万惠，居意盎然2010年秋交会策划方案五、展前主线活动2010年秋交会策划方案五、主线活动——房地产论坛“调控之下的房地产营销”活动说明：房地产论坛——调控之下的房地产营销论坛时间：八月中旬地点：金陵会议中心内容：针对目前房地产形式，邀请地产专家与开发商共同对房地产营销形式进行探讨形式：1、网上先部进行优秀营销案例赏析，并辅以网友调查 2、举办房地产论坛，并进行全程录播 3、制作相关专题发布在网站上2010年秋交会策划方案五、主线活动——最具价值地产代理公司风云5强评选活动说明：房地产论坛——调控之下的房地产营销论坛时间：9月初启动，展会期间安排颁奖典礼 以所代理地产项目09年1月1日至2010年8月31日的销售面积和销售额为考核标准，评选出优秀代理公司前五强，设立风云5强榜，在网站上和现场进行展示。内容可包括，领军人物访谈、案例展示、专家点评等。 2010年秋交会策划方案五、主线活动——10万份购房消费优惠券全城狂送活动说明：与此活动是一个从展前8月份一直延续到现场的活动。活动的目的就是为了提前调动和表现出消费者旺盛的购房需求，从而将这种购房需求保持到展会现场。活动形式如下：1、在8、9月份中，我们将通过365及报纸、电台、短信等，通过广告和大篇幅的新闻，向全市宣传秋交会将走入江宁、江北、城中、城西、城北等南京各大片区，提前向有购房需求的消费者发放10