入职培训系列《销售技巧》.pptx

炳恒理财 中 国 领 先 的 财 富 管 理 机 构;课程目标;;盲人摸象;销售的定义;;目的：;售前准备步骤;1.拟定销售计划;2.销售演练;3.销售工具;4.心态准备;4.心态准备;销售流程;顾问式营销观念;销售技巧;商超小区;商超路演;路演基本话术;收集leads;表达技巧——“三句半”;模式优势;展示说明练习;完美收官;陌Call;电销目的;电销成功法则;开场技巧;亮点变卖点;亮点变卖点;有效约见;换位思考;1. “我没时间！” “我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2.“我没兴趣。” “是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……” 3.“我没兴趣参加！” “我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴???实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” ;5.“请你把资料寄过来给我怎么样？” 先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 6.“抱歉，我没有钱！” 先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？” 或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” ??;7. “我们会再跟你联络！” “先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！” 8. “我要先好好想想。” “先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？” 9. “我再考虑考虑，下星期给你电话！” “欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？” 10. 我要先跟我太太商量一下！” “好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”;;;关单技巧;关单技巧;关单纲要;关单纲要;关单纲要;关单纲要;关单纲要;CLOSE技巧;CLOSE技巧;客户关系管理;5.销售通关演练;演练评分