费列罗rocher巧克力的市场营销分析..ppt

费列罗市场营销分析 目录 1、公司简介 2、产品介绍 3、市场分析 4、营销战略 5、SWOT分析 6、销售策略 7、总结 一、公司简介 意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品,费列罗巧克（FERRERO ROCHER）更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已发展到享誉盛名的跨国集团,并拥有一系列自创的名牌优质产品。 这是一个在世界范围创立了自己名字的公司。费列罗巧克力系列1984年在中国开始销售，其特有的包装和装饰具有明显的视觉效果受到广大消费者的喜爱。 二、产品介绍 费列罗榛果威化巧克力（简称金莎）3粒装、5粒装、8粒装、16粒装、24粒装、28粒装、30粒装、96粒装。 　　 拉斐尔椰蓉杏仁威化酥球（简称雪莎）3粒装、15粒装。 　　 朗幕脆皮威化黑巧克力（简称黑莎）3粒装 、8粒装。 费列罗臻品巧克力糖果礼盒 24粒装。 　 　 三、市场分析 市场状况： 中国巧克力糖果行业受益于经济的大幅增长，因此消费者需求量大。 消费群体： 女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。 需求状况： 消费者对于“时尚”、“品质”、“身份”和“健康”的追求较为强烈。 国内巧克力市场分析 中国目前巧克力的年消费量在30亿左右 巧克力市场潜力巨大，将有每年10%-15%的增长率，市场消费潜力高达200亿元 市场占有率最大的德芙、金帝 费列罗定位处于高端的 目前，世界排行前二十 的巧克力厂商已经全部 进入中国市场，品牌达70多种其中以德芙、金帝等中高端巧克力为主 新的行业标准的出台，全面抬高了巧克力市场的准入门槛 消费者 同业竞争者 行业 厂商 四、营销战略 市场细分 现有消费者：年轻女性买巧克力的倾向相当明显，孩子是巧克力消费群中极其中重要的环节。 购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。 潜在消费者：对巧克力存在误解的人。 目标市场 中国高端巧克力消费市场。 市场定位： 市场定位：18—40岁，家庭收入为中等以上收入水平，主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。多数是自身消费，买小盒装巧克力较多。礼盒装的巧克力在情人节等节日购买较多。30—40岁夫妻列为礼盒系列的主要目标消费者。 文化定位：在意大利，巧克力是一个非常艺术的行业。像时装一 样，浪漫的意大利人也赋予巧克力潮流与时尚，使之成为一种文化、一种生活方式。巧克力应该是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质生活和精神生活的要求。 费列罗rocher巧克力的精致的金色包装代表好运和财富与中国文化相交融，使中国消费者有点亲近感。包装和其本身的文化底蕴让费列罗呈现出神秘高贵的艺术感。 五、SWOT分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表高品质和高知名度、美誉度等。而费列罗巧克力在市场上早已树立了其精美奢华高品质的品牌形象。 产地优势：产地在欧洲著名的意大利，世界公认的顶级巧克力产于欧洲的瑞士，中国大多消费者认为巧克力只有欧美的才是正宗地,才是原汁原味的。 销售优势：在中国有多处市场、销售与与消费者沟通的经验与一套科学、缜密地市场、广告、终端操作模式。包装精美，给人一种高档的感觉。 技术优势：其制作巧克力的工艺技术已历经60多年，巧克力加工技术、工艺早已锻造得炉火纯青，它的创始人米开力·费列罗最先攻克了把果仁夹心巧克力的形状由条块状改良成圆球形的难题。 资源优势：它是世界食品行业中地重量级企业,当之无愧地食品大鳄,不止控制着优质地原料来源,还具有极大地资金、技术、人才、资源优势,极其富有 。 劣势：销售、经济、政策、管理等方面的劣势力。 销售劣势：由于在中国没有建厂生产，在销量大增的情况下，运输耗时太久，会丧失很多市场。 价格劣势：费列罗rocher巧克力较金帝珍爱榛仁夹心威化巧克力价格偏高不少。 政策劣势：金帝属于中国国产品牌，在本国相对来讲有一定政策优势，国家的一些政策支持国产品牌。 管理劣势：费列罗经典品牌形象引得众