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环保产业标准化产品电商项目建议书 环保产业标准化产品电商项目建议书 第 1 页第 1 页 环保产业标准化产品电商项目建议书 目 录 一、环保产业分析 4 1.1 环保行业概况 4 1.2 环保行业企业单位概况 4 1.3 环保行业企业类别 5 二、当前环保行业企业需求分析 7 2.1 销售渠道 7 2.2 环保行业企业发展的潜在需求 7 三、B2B 电商可以为环保产业链提供什么服务 11 3.1 在交易端的服务 11 3.2 在供应链环节的服务 12 3.3 交易环节金融服务 12 四、线上其他服务与线下服务 13 4.1 线上其他服务 13 4.2 线下服务 13 五、网站建设相关 14 5.1 网站整体风格 14 5.2 专业化的产品检索系统 14 5.3 可视/听的在线沟通平台 14 5.4 建立交易信誉评价体系 14 5.5 建立标准化交易合同管理体系 15 六、资源需求及建设 16 6.1 基于 ECR 的供应链管理的需求 16 6.2 支付系统的建设 16 七、用户资源获取以及行业资源描述 17 第 2 页第 2 页 环保产业标准化产品电商项目建议书 7.1 用户资源构成 17 7.2 用户资源的获取策略 17 八、盈利模式及收费项目 18 8.1 环保业电商盈利模式 18 8.2 收费可行性分析 18 九、环保在线交易习惯的培养 20 9.1 B2B 交易习惯与 B2C 交易的区别 20 9.2 线上交易习惯培养的方式建议 20 第 3 页第 3 页 环保产业标准化产品电商项目建议书 一、环保产业分析 1.1 环保行业概况 1.1.1 目前我国环保产业处于快速发展阶段，2013 年我国环境保护相 关产业的年营业收入在 3 万亿元左右，年复合增长率达 30%。依据国 家十二五规划，环保产业是国家重点发展行业。而中国目前仍处于工 业化初期阶段，未来环保领域投资将持续增长。环保产品需求将稳定 增长。 1.1.2 目前环保行业主要集中在水处理、烟气治理、固体废弃物处置 与处理等领域。环境治理领域各种环保产品迎来发展契机，而标准化 产品为产业发展带来便利。标准化环保产品销售额不断增长。 1.2 环保行业企业单位概况 1.2.1 环保产品制造商 产品制造商位数众多，除少数国外先进产品提供商外，国内涌现众多 环保设备、器材、部件制造商。产品质量提升速度较快，基本满足行 业规范要求和或使用要求。 1.2.2 环保工程公司 工程公司今年发展迅速，随着社会对环保的重视，环保工程公司纷纷 成立，从事环保工程服务企业数量为数众多。除少数大型企业外，绝 大部分企业规模较小，管理水平低，缺少技术实力，处于创业阶段或 快速发展阶段。那些发展较快的企业多在局部区域或细分的行业内占 有稳定的客户资源，依靠企业特有优势得到快速增长。 1.2.3 设计院所/公司 第 4 页第 4 页 环保产业标准化产品电商项目建议书 环保行业呈现依托科技发展的特征。设计院所/公司作为环保行业重 要组成部分，为行业提供技术、设计服务。在实际项目操作过程中， 设计院所/公司对环保产品的技术规格、需求量拥有发言权，甚至会 决定品牌选择。 1.2.4 终端用户 环保产品/技术服务的用户随着环保意识的加强在迅速扩大。但环保 意识加强的同时，也面临成本上升的压力。大多数企业在环保项目投 入上精打细算，对于产品价格较为敏感。 1.2.5 行业协会 2013 年国家提倡发挥行业协会在微观经济发展中的作用。行业协会 承担的作用也越来越多。在促进行业发展，技术进步的同时，行业协 会因为了解，掌握行业上下游企业单位的情况，能够在微观领域帮助 行业成员，也洞悉行业发展遇到的宏观问题。 1.3 环保行业企业类别 1.3.1 标准化环保产品制造商（Manufacturer），可以分为以下几个大类: 1/大宗标准化部件：如铸铁管、钢管、PVC、UPVC、PP 等材质管材、管道、管件；阀门；各类泵；RO、NF、UF、MF 膜产品及膜壳等；2/标准化大型设备：风机、污泥脱水设备、固液分离设备、输送设备； 3/标准化小型设备：水相/气相污染因子检测设备及元器件； 4/消耗性物品：各种水处理药剂，如 PAM、PAC、脱色剂等；膜产品 辅助药剂；脱硫脱硝处理药剂；生物处理药剂等。 1.3.2 环保集成服务商 1/大型环保企业集团，如碧水源、北控水务、桑德环境，各地政府成 第 5 页第 5 页 环保产业标准化产品电商项目建议书 立水务公司等； 2/中小型环