商业地产高效招商技能与营运管(朱华) .pptx

商业地产高效招商技能 与营运管理实战研讨会 在中国，由于商业开发经营远比住宅开发 销售复杂，业界成功运作商业的案例并不 多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。 标杆地产企业及知名的地产运营商为什么 成功？商业项目应该如何规划设计、策划 招商、经营管理，如何进行价格定位、租 售定位 …… 为了让更多的开发商在商业地产的开发道 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最 大限度实现利润最大化，今天将与您分享 商业地产的整体解决方案，系统全面的商 业操作手法及技巧，将快速提升商业地产 企业经营管理者的专业素质与能力，并引 导商业地产企业构建科学的开发运营模式、 培养商业与地产的复合型人才，推动中国 商业房地产行业的可持续发展。 第一天内容 :商业地产项目的高效招商技能 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的 60 个问题 核心内容二：招商策划步骤与方法 核心内容三：商业地产项目招商策划的含义 核心内容四：招商策划的核心 ―― 招商计划 核心内容五：商业地产项目的招商与开业 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的 60 个问题 一、地理位置的问题 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把 握这方面他们可能是糊弄你 项目具体地理位置？ 项目环境有何特色？ 项目周围的主要交通设施有哪些？ 项目附近公交班次、路线？ 项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？ 项目所属居委会、派出所？ 项目周围商业态及营业状况？ 项目周围学校及其地点交通、距离？ 项目周围医院及其地点交通、距离？ 项目周围菜市场、游乐设施如何？ 项目附近居住的是什么样的人？ 项目离飞机场、汽车站多远？ 地理环境对本项目有什么有利和不利因素？ 二、关于项目状况的问题? 他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题? 14、项目开发商、设计单位、施工单位？? 15、项目开业后的管理团队是那里来的？? 16、项目业态定位是什么？? 17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？? 18、公摊系数？? 19、国有土地使用年限、起始年月？? 20、布局规划情况？? （1）我们的品牌放在哪里？）? （2）我们周围都有哪些品品牌？）? （3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？）? （4）能否调换位置？）? 21、项目共几层？? （1）各店铺的面积、深、宽？）? （2）每层有多少品牌商户？）? （3）滚梯、直梯、货梯有几部？）? （4）我们的送货车停在哪里？）? （5）从哪里上货？ （6）项目的垃圾临时堆放在哪里？22 、项目在造型、设计上突出之处？23 、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？ 24 、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？ 25 、项目的配套服务都有那些？ 26 、项目建筑地下层数及用途？ 27 、项目公共设施如何规划、使用？ 28 、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？ 29 、项目公摊主要包含哪些地方？ 30 、项目商业用电和商业用 水的费用？ 31 、项目店铺内预留电话线吗？ 32 、项目地下停车场层高、总面积、车位数？ 33 、项目车位费用的收取情况？ 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。三、操作方式的问题，你必需要问的问题 34 、项目经营店铺有几种方式？ 35 、项目扣点？保底？促销费？ 36 、项目预计租金、回报率？ 37 、项目订金多少？几天内补足签约？ 38 、签约时需带什么资料？ 39 、进场装修的装修押金？ 40 、外商合作应提交什么证件？ 41 、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？ 42 、如用其他币种、如何计算？ 43 、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？ 44 、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？ 45 、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？ 46 、这样租金的价格是否合适？ 四、政策法规的问题，你必需要问的问题 47 、现场管理有什么规定？ 48 、户名可否作内部变换？有什么条件？ 49