哈弗H6汽车营销策划书讲解.doc

哈弗H6汽车营销策划书范文解说 哈弗H6汽车营销策划书范文解说 PAGE / NUMPAGES 哈弗H6汽车营销策划书范文解说 策 划 人： 学 号： 班 级： 达成日期： 成 绩： 1 目 录 前 言 3 4 2. 市场现状剖析 5 2.1 目前市场状况及市场远景剖析 5 2.2 对产品市场影响要素进行剖析 6 3. 竞争剖析 6 4. 花费者剖析 11 5. SWOT剖析 13 6. 营销目标 15 7. 营销战略及行动方案 15 7.1 营销战略应用 15 产品策略 16 价钱策略 17 分销策略 17 促销策略 18 广告宣传 18 7.2 营销行动方案 18 2016，炫车时代！ 18 8. 营销成本控制 22 9. 营销过程控制和评论 22 9.1 公关策划 22 9.2 过程控制 22 9.3 评论 23 10. 附录 23 A. 问卷检查表 23 2 前 言 跟着居民收入水平的不停提高，生活水平易质量的水涨船高，私 车也作为家庭生 活一个不可以或缺的部分进入到百姓的生活中来。 汽车家产的迅猛发展使公司之间的竞争 日趋加剧，在经历了价钱战和产质量量竞争阶段后，服务成为竞争的有益武器。为此各 种种类的汽车营销服务业在世界各地迅猛发睁开来。 人们对汽车的要求也从从前的经济 合用到此刻的豪侈。此刻人们更多的是着重汽车的外观，色彩，舒坦度等等。为此公司 做出了相应的策略来知足客户的需要。作为我国自主汽车家产的领军人物，长城汽车在 秉着了传统汽车优势的同时，还不停追求技术上的改革，为国产汽车增加了活力。而哈 弗 H6就是这样一款拥有代表性的 SUV。 所以我们的哈弗 H6 也就所以而应运而生， 2011 年 8 月 25 日，“定位都市智能 SUV” 的哈弗 H6在长城汽车天津新工厂盛大上市。 这款车目前可供应三菱 2.0L 汽油动力车型， 及绿静 2.0T 柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，所以哈弗 H6将带给我 们一场不相同的汽车的时代。 经过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅 A 栋 2 号 4S店的实地观察， 我进行了四个阶段的检查和剖析。 第一阶段：确立方案主题 第二阶段：收集整理资料，进行市场调研 第三阶段：确立方案内容，拟订 word 方案 第四阶段：改正完美方案内容 3 1.概括 长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一 家集体全部制公司，成立于 1984 年，主要从事改装汽车业务。长城汽车是中国首家在香港 H 股上市的民营整车汽车公司、国内规模最大的皮卡 SUV专业厂、跨国公司。公司部下控股子公司 20 余家，职工 18000 多人，目前拥有 6 个整车生产基地（皮卡、 SUV、CUV，轿车 MPV），2007 年产能达到 40 万辆。具备发动机、前后桥等核心零零件自主配 套能力。长城汽车连续十年创建了高增加和高利益的业绩，拥有先进的公司文化和管理 团队，形成了独具特点的精益管理模式。 自 2004 年以来，长城汽车当选“民营上市 公司十强”、“中国公司五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中 国工业公司五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北民营百强之首”等。 口碑排行榜 竞品排行 用户评分 哈弗 H6（口碑） 4.53 长安 CS75口碑） 4.48 弩胜口碑） 4.42 锐腾口碑） 4.38 （数据根源太平洋汽车网站） 哈弗 H6 详尽排行（单项评分及排名） 空间 4.67 动力 4.50 操作 4.57 油耗 3.80 舒坦性 4.73 外观 4.93 内饰 4.93 性价比 4.13 （数据根源太平洋汽车网站） 4 强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残忍， 但哈弗依靠其高质量口碑仍是在竞 争中崭露头角。固然自主品牌车型难定高价，难以经过品牌溢价获高收益的问题也相同 摆在长城眼前，并且内饰细节方面的提高也被车主说起，可是从长城哈弗 H6 来看，我 们能够必定的是，长城、哈弗在各方面的提高正在进行。从上边两组数据能够看出我们 公司正在全力打造哈弗 H6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗 H6打造成为客 户心目中最放心口碑最好的车型。 哈弗 H6占哈弗销售份额 品牌 销售份额（辆） 权重 哈弗 M3 26494 14.12 哈弗 H6 149068 79.24 哈弗 H5 12007 6.64 （数据根源爱卡汽车网站） 市场现状剖析 2.1 目前市场状况及市场远景剖析 哈弗 H6的目标客户对准 SUV喜好者、增购 / 换购者、多功能用车需求者。 如 20—— 岁有必定支付能力的男性集体，生活在城市，喜爱野外活动的年轻人士。目前，愈来愈多的客户开始喜爱于 SUV，并