古琦国际公寓_XXXX年广告推广方案_108PPT.pptxVIP

[2010年推广方案] 2010’Annual promotion expenses ;审视 策略制定 前提;;;入市时机建议;;;;推广方式及渠道;;客户对位-常规媒体应用;客户对位-特殊媒体应用;客户对位-小众媒体应用;客户营销即对位营销;客户对位-对位营销策略;;;;多重组合变生能量;不可忽视的其他因素;审视结论后的策略 制定;推广布局;战略-打击双面战场;事实影响力塑造 ＋ 非凡体验式营销;必须要明确的 是 价值;奢侈品地产价品公式;一线城市的公式验证;本地代表的公式验证;本案代表这一公式的答案;项目核心 SLOGAN 确立;地段价值早已极致凸现;项目整体 ?? 形象定位;奢侈品地产价品价值认同;从目前资料检测产品实力;项目的 整体 产品定位 确立;项目的 产品力 价值定位 确立;景观价值仅为加分因素;决定成败的因素 是 执行;;充分准备好一切营销攻击武器 ;各项工作快速开展，完成各项准备及销售中心装修工作及包装体系 现场整体包装（工地、围挡等） 组织各合作部分集中对熟悉项目价值和推案策略达成共识 利用这段时期，完成各媒体的采购 数字化及智能化系统到位 销售工作的前期准备（销售队伍及销管队伍的到位）;整体规划、鸟瞰图、单体建筑、经济技术指标说明文字 内部景观图片集文字说明 建筑细节特点（包括建筑风格、建筑标准、建材说明等） 物业公司及服务内容确定;销售电话接通 样板间完成内部装修达到对外开放条件 销售中心具备对外开放条件 内部软包装（展板、灯箱等）到位 沙盘模型及户型单体模型制作并安装到位 整体模型制作并安装到位 门前导示及看房导示系统建立;VI应用（名片、信纸、信封、纸杯、胸卡、档案袋、手提袋等） 户型册、卖点卡等 工地围档及售楼部软包装物料 媒体采购（户外、报纸、电台、网站、网络及场所类等） 销售说辞;销售团队建设 ;; 线下渠道（为主）＋ 户外发布（为辅） ;[渠道原则] 以主动态势营造专属的高端渠道 对于本案的项目属性，其在渠道选择的时候必须对路客群，因而我们 的策略是放弃以往被动选择渠道的做法，而是主动的通过公关活动和 事件营销营造专属渠道，在除去常规渠道之外的领域里，这样的渠道 策略是最可控制也最为有效的方式，渠道将不再是孤立于策略之外的 被动选择，而成为了真正辅助和推动策略的主导力量。; 保证认筹前来人需要 ;销售中心开放接待 渠道类工作开展 线上不做释放，线下已大面积铺设 市场热度铺垫;A、影响力之行销主导战术（针对投资客）;利用思念果岭山水的自持资源，做“双盘联动”—— 1. 果岭山水的销售中心做古琦国际公寓的宣传展架及物料摆放 2. 思念俱乐部做古琦国际公寓的宣传展架及物料摆放 3. 果岭高尔夫球场做古琦国际公寓的宣传展架摆放 4. 温泉度假酒店做古琦国际公寓的物料摆放 5. 果岭山水业主的购买力和潜在购买力（介绍成交）挖掘;全球通VIP/银行VIP客户联动 与全球通进行合作，将全球通VIP俱乐部里的客户资源调动起来， 进行资料直投；与部分银行（如中信银行）等进行合作，进行客户 筛选（个人资产存款突破200-500万），进行资料的发放。 ;郑东高端社区扫街——针对投资客 先将东区内的客户吃一遍，以在高端社区（如绿城百合、温哥华山 庄、联盟新城等）开展小型巡展活动，配合宣传物料的摆放、宣传 资料的发放。周末可组织社区外场的小型路展，通过专人宣讲、物 料摆放和资料发放来推动（具体事宜可与各社区物业沟通或者合作 开展联动业务）。;渠道直投——特殊名单 1. 丹尼斯白金卡客户 2. 大商白金卡客户 3. 机关科级以上人员 4. 汽车销售4S店（大众、广州现代、奥迪等） ……等;B、影响力之行销主导战术（针对年轻客群）;投放——游戏卖广告 在火热网络游戏（仅限于LOGO系列，5秒钟） 或单机游戏中（下载页面做广告）做广告插播 比如，植物大战僵尸;C、影响力之行销主导战术（针对各类客户）;渠道投放——金水区高端商务楼宇广告 金成国际商务区、国贸中心等;渠道投放——大商合作投放 内场物料展示;渠道投放——餐饮场所 国贸360广场内必胜客、肯德基、哈根达斯 大商7F 丹尼斯花园店麦当劳 ;D、影响力之行销冲刺战术（针对节点）;渠道投放——道旗 1. 大石桥金桥宾馆铺设至立交桥 2. 东风路至中州大道中花园路段 3. 500块，开放前一个周次投放 ;E、影响力之坐销战术（提升人气）; 4月15日（周六）售楼中心正式开放接待客户暨开放活动 五一黄金周对位营销第一波次 （CS真人对决赛，周次进行，又具暖场之效） 6月份的端午小派对 7月份的清凉派对 8月份