啤酒行业主要品牌策略分析课件 .pptx

啤酒行业 主要品牌策略分析;目录;;华润雪花重点市场表现;1.1 品牌战略分析;1、品牌定位：“第一”+“中国味”=“最中国的雪花啤酒”;1.2 品牌传播行为;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:42:0316:42:0316:427/15/2021 4:42:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:42:0316:42Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:42:0316:42:0316:42Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:42:0316:42:03July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:42:03 下午16:42:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:42 下午七月-2116:42July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:42:0316:42:0315 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:42:03 下午4:42 下午16:42:03七月-21 ;坚持统一活动主题： 持续6年“雪花啤酒.勇闯天涯”户外主题推广活动;;聚焦需要快速突破上量的区域市场，聚焦便利渠道的普档酒和低档酒。主要的形式：“再来一瓶”和“空瓶换酒”，赠品是送不含瓶的净水，回收瓶盖时充分照顾终端利益，给终端加价1毛收瓶盖手续费。;定向体验赛;线上传播;;市场营销专家认为：产品需要找到一个定位来唤起消费者的认同感。如果消费者看到雪花啤酒，就能联想起勇闯，进取，进而在心理上认同，愿意购买，无疑雪花勇闯天涯算是非常成功的品牌实践活动。 ;雪花啤酒节;雪花啤酒—“啤酒爱好者的正式合作伙伴” ;雪花非奥运营销-TVC;雪花非奥运营销-TVC;赞助古建筑研究事件;品牌维度总结分析：;目录;;百威啤酒战略分析;百威音乐王国;百威K歌之王：;百威音乐王国：;百威宝贝??力选拔赛;百威宝贝威风Call来电你活动用户在网站中设定世界杯赛事手机提醒功能，随后用户会在世界杯期间接到百威宝贝的来电提醒服务观看精彩赛事。 ;百威啤酒-劲柠活动;百威TVC;百威-KV;百威-世界杯营销TVC;哈足球-冰动世界杯;哈啤大卡车： 哈啤大篷车在全国45个城市开展共做52场大篷车路演活动；现场以足球体验为主互动游戏，结合足球宝贝表演、售卖、免费赠饮为主活动进行推广。;哈啤-世界杯营销： 利用AR技术，安装指定手机应用程序后，将哈啤图标（真实物品）与足球（虚拟图像）叠加，即有机会获奖。还可邀请好友共同参与，赢取更多奖励。活动期内该手机应用程序下载突破4万次。;;总结分析：;目录;后奥运营销;时间; 2010年世界杯期间，在每个比赛日前，您只需在清爽猜球活动中，选择当日比赛的预测结果、并填写邮箱成功提交即可参与。竞猜截止至当场比赛开始前结束。 ;活动时间：2010年5月1日—10月1日 即日起，喝燕京鲜啤即有机会获得以下奖项：??1、一等奖：280个“现场观摩国家探月卫星发射”名额 ??2、二等奖：1.68亿瓶“再鲜一支” ??3、意外惊喜：为鼓励更多消费者参与，6-10月在广东新增15000部“数码相机”大奖哦;目录;激情，一罐到底！;;体育营销路线（啦啦队+球星资源） 促销方式：开盖有奖 主推产品：经典 推广方式：低成本高效益推广;明星+活动+产品